11月3日至6日，2026汉诺威上海工业联展在上海新国际博览中心举行。浙江立镖机器人有限公司（以下简称“立镖机器人”）亮相亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT ASIA），集中展示智能分拣、仓储及搬运领域的创新产品与解决方案，呈现其在物流全流程自动化方面的最新探索。
随着物流自动化行业持续发展，客户对设备性能、项目交付及综合服务能力的要求不断提高。面对市场需求变化，立镖机器人正从单一分拣设备向覆盖存储、分拣、搬运的全流程解决方案延伸，通过产品标准化、模块化设计及服务能力提升，帮助客户应对业务增长与运营环境变化。
展会期间，《凰家访谈》对话立镖机器人CEO夏慧玲，围绕产品技术创新、客户需求变化、全球化布局及品牌竞争力等话题展开交流，探讨中国物流机器人企业如何通过技术与服务协同，在国际市场建立长期竞争优势。
从单点设备到全流程方案，以标准化提升客户价值
物流自动化技术不断迭代，企业对自动化方案的需求也从单一环节提效逐步转向全链路协同。
夏慧玲介绍，立镖机器人不仅拥有分拣产品，也具备仓储和搬运领域的技术与解决方案能力。本届展会，公司重点展示了两套标准化解决方案：面向分拣场景的Mini 3D SORT，以及面向存储场景的AirRob PRO，并对相关设备和系统进行了升级。
通过产品与解决方案的标准化，立镖机器人希望进一步降低客户部署和使用门槛，提高不同业务场景下的适配能力。
“我们不仅仅给一个设备，我们提供的是一套技术的解决方案。”夏慧玲表示，物流自动化的最终价值，是帮助客户提升仓储全流程的自动化水平，并具备应对未来业务增长和需求变化的能力。
围绕这一目标，立镖机器人持续推动存储、分拣、搬运等环节协同，探索更加灵活、易复制的物流自动化模式，让客户能够在业务变化时快速调整系统能力。
让复杂技术变简单，以可靠交付构建竞争优势
随着物流自动化技术日趋成熟，客户对项目价值的判断正在变得更加理性。
过去，设备价格往往是采购决策中的重要因素；如今，企业更加关注项目能否成功交付、系统运行是否稳定，以及后续维护成本和服务响应效率。
与此同时，客户对自动化技术的理解也不断加深，不再只关注单一模块的性能，而是更加重视整体流程是否经济、稳定、简单。
针对这一变化，立镖机器人将简化设计与交付作为产品研发的重要方向，推动设备采用易安装、易部署的模块化结构，降低现场施工和后期维护的复杂程度。
“Simple is hard。”夏慧玲用这一理念概括企业的产品开发思路。在她看来，把产品做复杂并不难，真正的挑战是通过技术创新，让产品和交付过程变得更加简单。
在售后服务方面，立镖机器人也持续强化远程运维能力。根据夏慧玲介绍，软件问题可通过线上方式快速处理，部分硬件故障也能由技术人员远程指导现场人员排查和解决，以减少停机对客户业务的影响。
从研发设计到现场安装，再到后续运行维护，立镖机器人希望通过简化流程与提升响应效率，帮助客户降低全生命周期运营成本。
坚持全球化协同，以品牌口碑赢得长期信任
随着中国制造业加快全球布局，物流自动化企业也迎来了新的国际市场机遇。
夏慧玲认为，中国制造业出海不仅带动了自动化装备需求，也为中国物流机器人企业与海外合作伙伴开展协同创新创造了条件。
依托中国供应链及工程技术人才优势，立镖机器人正通过“标准化产品+本地合作伙伴”的模式拓展国际市场。
在这一合作模式下，立镖机器人主要提供标准化设备、技术服务及培训支持，海外合作伙伴则结合当地市场规则和客户需求开展方案设计与项目实施，充分发挥双方优势。
相比单纯的产品价格竞争，夏慧玲更加重视企业在海外市场积累的品牌信誉和客户信任。
她介绍，立镖机器人的名称源于传统镖局所代表的“使命必达”精神，意味着企业必须兑现对客户的交付与服务承诺。
“对客户的承诺必须做到，要建立客户对我们的信任感。”在她看来，产品价格只是合作的起点，项目交付质量、售后服务及客户长期体验，才是决定品牌能否持续发展的关键。
据夏慧玲介绍，经过多年海外市场积累，立镖机器人已在全球实施超过1000个项目。持续的项目交付与客户服务经验，也成为企业拓展国际业务的重要基础。
未来，立镖机器人将继续围绕客户实际运营需求，深化产品标准化与技术创新，并通过全球合作伙伴网络提升交付和服务能力。
从智能分拣到全流程自动化，从模块化产品设计到海外本地化协同，立镖机器人正以技术创新降低应用门槛，以可靠交付积累品牌口碑，探索中国物流机器人企业全球化发展的长期路径。