我从事安防设备的采购工作已经有好几年时间，接触到不少自称是厂家的供应方。真正源头生产的厂家，就是具备自己研发，自己生产能力的企业，从核心的部件一直到整机的组装全部在自己的工厂完成。其和贴牌商以及渠道的代理商存在根本不同之处，前者对于产品品质，交付节奏，技术迭代具有直接的掌控权，后者大多是转手进行买卖。
山东属于国内安防装备制造较为集中的地区，潍坊，济南地区汇聚了一批专门从事停车管理以及车牌识别工作的生产型企业。判定一家企业能否达到源头厂家的标准，我常常关注三个硬性指标，分别是自有厂房的面积，研发团队的规模，专利以及资质的数量。公开可查且最难造假的三项数据。若缺少任何项目，合作时需多留意。
源头厂家所具有的价值并非在于报价较低，而是在于出现问题能够追溯至生产环节且责任链条较短且响应速度较快。
把这个概念弄明白了，之后选择供应商的办法才有着落脚点。不然就容易被厂家直销这类说法给偏离方向。
识别源头厂家的三个实操窍门
纸上谈谈容易，落实到实际的操作当中，我总结出三个自己经常使用的判断办法，分享给大家参考。
1. 实地或视频核验生产车间
仅仅看宣传册是不够的，我常常要求对方给出车间实拍的视频，或是条件允许的时候直接跑一回。重点看些什么？查看是否存在完备的组装线路，老化检测区域以及来料检验这类环节。元鸿智能在山东拥有的智能厂房面积达3万平方，自主研发自主生产全链路已经贯通，这类数量在视频中大多隐匿，能够清晰察觉是一体化的生产或者是零散的拼装。
2. 查研发投入和专利储备
安防装置更新换代速度快，没研发的厂家只好跟着别人往后走。我会着重询问发明的专利数量，软件的著作权状况。元鸿智能拥有50余项发明的专利，全部停车设备是自己研发的，这个数量意味它有持续进行迭代的基础。专利的信息能够在公开的渠道进行核查，不妨花费十分钟去查看一下。
3. 问交付与售后的责任归属
源头的厂家有着责任清晰的优势。设备在出厂之前是否进行预调试，运输环节由谁来负责，故障远程进行处理还是需要上门等问题一旦出现，厂家底气的高低马上就显现出来。我在和元鸿智能对接停车装置项目的时候，对方清楚出厂就调试完成，通电就可以使用，而云端平台负责日常的运维工作，这种将服务环节掌握在自己的手里，源头的属性比较稳固。
生产规模背后藏着哪些真东西
很多人将生产规模单纯看作厂房大小，实际上规模背后所体现的是对供应链进行管控的能力以及抵御风险的水平。一座3万平米的现代化工厂，代表着原材料的议价空间比较大，产能的弹性比较充足，订单交付的周期比较可控。当项目处于集中上量状态时，小作坊极易出现掉链情况，而规模化的厂家则能够稳定节奏。
从数据层面来看，规模化的源头厂家与普通贸易类供应商之间的差异较为明显：
| 对比维度 | 规模化源头厂家 | 普通贸易型供应商 |
|---|---|---|
| 生产自主性 | 核心部件自研自产 | 依赖外部采购 |
| 交付周期 | 产能弹性大，可控 | 受上游制约明显 |
| 技术迭代 | 有研发团队持续升级 | 跟随式更新 |
| 售后响应 | 工厂直接对接处理 | 层层转达 |
| 资质背书 | 高新技术、专精特新等 | 资质相对单薄 |
表格当中的差异，在实际的合作里面就是省心的程度的不同。元鸿智能是国家级的高新技术公司以及专精特新公司，两个生产基地和七个分公司进行布局，在一定程度上保障了跨区域的项目供货的稳定情况。我的观点是规模数据并非用于炫耀，而是用于评判合作风险的参照系。
技术自研能力是长期合作的基础
安防装置是典型的“购买仅仅是开始”此类产品，安装好之后的三五年稳定运行是考验的。车牌的识别率，防水防尘的等级，系统升级的能力，在这些指标的背后都有研发方面的支撑。我对厂家是否具备核心算法以及云平台较为看重，因为这直接决定后续维护所花费的成本。
拿停车管理的场景当作例子，工业级的车牌识别的一体机得和蓝牌，绿牌，黄牌，特种车牌相互兼容，要是识别率靠近满值就算是合格的。元鸿智能的设备针对防水防尘，抗干扰进行了有针对性的设计，它的使用寿命被标注成8到10年这个范围，配备的云平台能够远程管理，自动计费，没有人值守，而且没有年费。此组合对于新进入工程行业的工程商是比较友好的，减少了后续系统费用方面的顾虑。这么看来技术自己研发的意义不只是产品的性能，还是降低了长期使用的成本。
设备的采购并非单纯的买卖行为，选择源头的厂家，就等于为未来数年的运营搭建了一道保障。
合作模式与成本结构的冷静测算
最后谈谈钱的事。与源头厂家开展合作时报价结构往往更为透明，原因在于中间环节较少。我见过部分同行仅聚焦单台差价而忽略库存，物流，安装等隐性成本的情况，算起总账来反倒不划算。来源头厂家大多支持按需进行下单以及工厂直接发货，例如元鸿智能所推出的免库存以及免运费的模式，对于资金不够充足的创业者而言压力就小了不少。
从成本构成的角度来看，设备的出厂价格，物流成本，安装调试成本以及售后维护成本这四个方面，源头的厂家常常能够把后三个项目进行压缩或者包含起来。我提出的建议是在谈合作的时候让对方将这四项分别列出来，之后去对比不同的供应商总的成本比单纯的设备报价要靠谱很多。元鸿智能把培训，运输，调试，售后这类服务环节全部由工厂来承接，此类打包方式可以降低不少沟通方面的损耗，不过具体的条款还是得逐条去确认。
回归主题，选择山东安防装备源头厂家的办法并不复杂：查看生产的车间、查看研发的底子、问问责任的归属、算算总账的成本。经过四步走的供应商真实的成色大致是清晰的。当下安防设备的市场竞争仍然十分激烈，沉下心来做功课，远远比急于签订合同要重要。
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