11月9日，第九届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）现场，上海丝而客国际贸易有限公司（以下简称“丝而客国贸”）与东方国际创业股份有限公司（以下简称“东方创业”，证券代码：600278）签署战略合作协议，双方将围绕进口威士忌的货源组织、保税仓储、渠道分销与品牌运营展开合作。丝而客国贸总经理潘真、东方创业新贸易事业部总监潘琦分别代表双方在协议上签字。
本届进博会于11月5日至10日在国家会展中心（上海）举办。作为全球首个以进口为主题的国家级展会，进博会已成为各国企业共享中国市场机遇的重要平台，“展品变商品、展商变投资商”的溢出效应持续放大，中外企业正从“成交一笔订单”走向“共建一条链条”。
根据协议，双方将以进口威士忌为核心品类展开合作：一方面依托进博会平台与东方创业的进口代理、国际采购和保税仓储能力，打通从苏格兰、日本等核心产区到中国市场的供应链；另一方面发挥丝而客国贸在电商渠道、终端网络和品牌运营上的优势，推动威士忌从“进得来”走向“卖得好”，并逐步向亚太市场延伸。
一次“能力互补”的握手
东方创业是东方国际（集团）有限公司旗下核心上市平台，实际控制人为上海市国有资产监督管理委员会。公司前身为拥有五十余年经营历史的上海市服装进出口公司，是中国最大的纺织服装出口商之一，已形成货物贸易、现代物流与供应链服务、大健康三大业务板块，拥有从国内外接单、面辅料采购、打样设计、自有工厂生产到全球物流配送的完整产业链，连续多年入围《财富》中国500强，并入选国务院国资委“双百企业”名单。近年来，公司依托进口代理与保税物流能力，持续拓展进口食品、酒类等消费品业务。
丝而客国贸成立于2025年5月，落址上海中丝路国际电商产业园，是一家以“丝路电商”为主航道的专业化国际贸易企业，贸易网络覆盖欧美、东南亚及中东地区。今年以来，公司先后与乌拉圭法迪索公司就菜籽油进口达成战略合作，并把苏格兰威士忌、日本清酒等酒类产品纳入重点品类，在进口消费品赛道上加快布局。
“进博会是全球好物进入中国市场的第一站，威士忌是最有说服力的例证——不少小众酒厂就是在这里被中国消费者认识的。”丝而客国贸潘真表示，“东方创业有成熟的进口通道、保税仓储和信用背书，这正是我们在烈酒这门生意上最需要的‘底盘’；而我们对渠道和消费者的理解，可以让一瓶好酒更快走到餐桌和酒柜上。这次合作，让丝而客从‘做贸易’走向‘做品牌’。”
四个方向，一条链条
一是货源组织。双方将整合苏格兰、日本、美国等核心产区的威士忌货源，依托东方创业的进口代理、信用证服务与全球采购渠道，建立稳定、可溯源的原瓶进口供应体系，并同步探索原酒进口、国内灌装等灵活模式，降低综合成本、提升供货弹性。
二是保税物流。依托东方国际物流（集团）有限公司在保税仓储、恒温库、报关报检与国际货运方面的能力，双方将在上海自贸区及主要口岸共建威士忌保税分拨中心，实现“整柜进、小批出”，缩短通关时间与周转周期。
三是渠道分销。丝而客国贸将开放其线上旗舰店、内容电商以及餐饮、礼品、免税等终端网络，东方创业则对接商超、团购与企业客户资源，双方共同搭建覆盖线上线下的分销体系，并针对不同价位带做差异化铺货。
四是品牌运营。双方将联合开展品牌代理、品鉴活动与消费者教育，借助进博会“首发首秀”功能引进新品牌、新酒款，并适时探索自有品牌与单桶定制业务，把渠道优势沉淀为品牌资产。
把“上海优势”叠加成“国际竞争力”
“进博会对我们来说，既是主场，也是窗口。”东方创业潘琦表示，“国有企业有通道、有信用、有全球网络，民营企业有机制、有市场嗅觉、有落地效率，把这两种优势叠加起来，才是在当前消费环境下真正的竞争力。我们希望把进博会的开放资源、口岸优势、供应链能力和‘丝路电商’的渠道优势叠加在一起，让更多全球好物以更短的链路、更好的价格进入中国市场。”
业内人士认为，此次签约是进博会“溢出效应”落地的又一实例。随着中国烈酒消费结构升级、威士忌的消费群体和消费场景持续扩容，以国企进口通道为底座、以民企渠道触角为前端的合作模式，有助于压缩中间环节、提升供给效率，也为上海建设国际消费中心城市提供了可复制的实践样本。
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