产品力制胜，吉时达打响带状疱疹治疗的“院外战争”

“确诊是带状疱疹，处方给您开好了，不过这个药院内药房没有，您拿着单子去外面的药房买。”如今在不少大型三甲医院的皮肤科门诊，患者常常会听到这样一句交代。

这句看似平常的就医提示，折射出当下中国专科药商业化版图正在发生的剧烈位移。华润双鹤旗下的抗病毒药物吉时达（溴夫定片），其亮眼的增长曲线，几乎全部在医院的围墙之外展开——在院边药房、DTP药房以及主流医药电商平台上，它跑出了惊人的市场加速度。

华润双鹤披露的业绩数据显示，吉时达在2025年销售收入突破亿元大关，同比爆发式增长超350%；进入2026年上半年，在医药大环境整体承压的背景下，其营收依然逆势增长超32%。米内网监测亦显示，2025年第四季度，吉时达在医疗端、城市实体药店和网上药店等主流全渠道的综合销量已稳居行业第二。吉时达在缺乏院内常规配备的前提下实现放量，背后正是“院内诊断、院外承接”双轨结构的深度演进。

在公立医院零加成、药占比考核及医保控费的大环境下，高价自费专科药进院门槛陡增。与此同时，处方流转政策在院外打开了广阔空间。然而，对于抗病毒药物而言，院外承接绝非简单的“铺货上架”，而是一场极度依赖专业纵深的立体攻坚战。

吉时达所面临的院外战场被清晰划分为三层网络，每一层都对应着不同的患者诉求与交付能力。第一层是紧邻医院的院边药房，拼的是绝对的“现货即时性”。带状疱疹起病急剧、疼痛难忍，抗病毒治疗遵循“黄金72小时”原则，患者刚出诊室必须当天用上药，绝不可能等待跨城物流。哪家院边店货源充足、药师能讲清“一天一片、连服七天”，哪家就能稳稳接住流转出的第一张处方。

第二层是专业的DTP药房，核心在于“全病程管理与服务粘性”。带状疱疹患者中约九成在患病前对疾病几乎一无所知，患者极易在皮疹结痂或疼痛稍缓时擅自停药，从而导致病毒反弹、诱发后遗神经痛。DTP药师在此承担起二次疾病教育的功能，通过疗程追踪、用药提醒及不良反应解答，筑牢患者吃满7天的规范底线。第三层则是医药电商平台，承担着价格透明、异地复诊及注重隐私患者的平稳履约职能。

更深层来看，吉时达在院外长驱直入的底气，根植于医疗消费领域的“痛点经济”。相比于预防类疫苗在健康人群中面临的犹豫观望与价格战，带状疱疹急性发作时如火烧刀割般的神经剧痛，瞬间将患者的价格敏感度压至极低。吉时达凭借约1小时达峰、约13.7小时终止新水疱的快速起效表现，以及每日一片、无需调整肾脏剂量的极简方案，迅速在医患群体中建立了口口相传的信任度。

处方走出医院大门，院外成为第二战场。吉时达的跨越式增长生动表明，中国专科药的商业化逻辑早已发生质变。在强刚需、高痛点的治疗赛道，药企不再仅靠单一维度的进院准入，谁能把专业教育、现货履约和患者依从性管理扎实推进到离患者最近的地方，谁就能把薄薄的一纸处方，真正转化为规范治疗的商业胜局。

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