涂视野丨以轻搏重，百店成势！美涂士美到家快速扩张

“美到家力争在全国各地城市，尽快实现单城突破100家，3年实现万店联盟，让美涂士‘美到家’成为国内旧房翻新领域的头部专业品牌。”

美涂士“美到家”长沙16店开业仪式上，美涂士集团董事长周伟建的表态，如今正一步步照进现实。

长沙16店集中开业，贵阳店与总部直营店同步落地，南宁店接续开张……短短两月，美涂士“美到家”便以燎原之势加速铺开，剑指万店联盟，持续引发业内热议。

不难看出，作为深耕涂料行业多年的民族品牌，美涂士“美到家”正以“社区店+轻资产”的方式，抢先卡位旧改赛道的规模化入场券。

那么，这张“入场券”究竟能兑换多大的未来？轻资产社区旧改商业模式之下，美涂士“美到家”又如何撑起“万店联盟”的雄心？

市场洞察万亿旧改蓝海待掘

美涂士之所以决定以“美到家”品牌加速进入旧改社区店市场，除了涂料主业增长逻辑切换的内在需求之外，更是对旧改市场未来趋势持续洞察的结果。

旧改赛道的宏观确定性，在2026年已经从趋势判断变成政策落地。2026年5月国务院印发的《城市更新“十五五”规划》明确，期间将改造城镇老旧小区约11.5万个、危旧房50万套，中央专项资金达970亿元。

市场端的数据同样在加速验证这一转向。涂料市场中重涂占比已超过50%，住宅新涂装需求占比从2020年的65%左右降至2025年的50%，旧房翻新与重涂占比从35%升至50%。

我们不妨比对一下欧美的情况，欧美涂装市场翻新业务占比达80%，而国内尚不足20%，中国重涂周期7-8年，欧美仅2-3年。这意味着，即便不考虑新增存量释放，仅重涂频率向成熟市场靠拢这一项，就足以支撑一个持续多年的结构性增量。

但大环境的“好”，恰恰是竞争加剧的催化剂。旧改的确定性越强，涌入的玩家就越多，而旧改生意的本质决定了它不像新房集采那样可以靠关系和大单通吃。它分散、重服务、重本地交付，谁能用可复制的模型在社区层面建立起交付信任，谁才能真正把“万亿蓝海”转化成可持续的营收。

进击市场一场“以轻搏重”的卡位战

2025年7月以“330模式”亮相建博会，年末培育近百家社区店；2026年进入规模化复制，长沙16店齐开，贵阳社区店与佛山总部直营店双店落地。美到家近一年的扩张由点及面，其背后有两层战略考量。

其一，用直营样板为加盟体系“增信”。总部工厂直营店挂牌美到家，本质是以真金白银的投入向潜在加盟商传递信号：这不是短期试水，而是集团级战略押注。直营店承担的是“样板间”功能，其运营数据将直接用于优化全国社区店的模型，降低加盟商的试错成本。

其二，用“330模式”对冲旧改生意的本地化难度。旧房焕新是重服务、重交付、重口碑的社区生意，传统建材门店的“坐商”逻辑难以适配。3万元投入、30平方米小店、深耕3公里社区的“330模式”，将创业门槛压到极低。

支撑这套轻店模型的，是美到家焕新服务一体化内墙涂装体系，以及覆盖墙面涂刷、艺术漆、美缝收边、外墙涂装、家具翻新、阳台翻新、灯具开关、防水铺贴、厨卫焕新的9大家装焕新服务，把单店收入来源从单一涂料扩展到全屋焕新。

落到交付端，7大焕新服务优势与12大五星服务流程，则试图把非标旧改装进标准化流程，让业主省时、省力、省心。

其本质，是用“低门槛+多品类+标准化交付”的组合，把旧改生意从大资本的游戏，转化为社区毛细血管层面的分布式服务网络。

回过头来看，“万店”目标要求的是标准化与可复制性，而旧改服务的核心恰恰是非标、个性化与高度依赖本地交付质量。

直营店可以靠总部的资源和注意力维持高标准，加盟店在利润压力下是否会有动力维持同样的交付质量，是“万店联盟”目标能否从口号变为可持续商业模式的关键。

行业情况赛道已热，先手可争

社区旧改店赛道已有玩家落子，但头部格局尚未定型。美到家要做的，是以差异化卡住位置，把先手转化为通往头部的入场资格。

头部品牌在产品方面并不存在不可逾越的壁垒，真正的差异在渠道结构和扩张节奏上。

美涂士“美到家”选择在此时打出“直营挂牌+多城齐开”的组合，是在向市场传递一个信号：它不满足于做“又一个社区旧改品牌”，而是希望在赛道尚未形成绝对头部之前，用可验证的直营样板和可复制的轻店模型，建立起加盟体系的信任基础，争取在“万店联盟”的规模竞赛中占据一个身位。

从这个角度看，美涂士“美到家”近期动作的真正价值，不在于开了多少店，而在于它是否能在扩张速度与交付一致性之间，跑出一个加盟商愿意持续跟随、消费者愿意持续复购的平衡点，把“燎原之势”走成“长久之势”。这才是旧改赛道从“风口”走向“生意”的分水岭。

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