10月12日，由小北珠宝联合抖音平台举办的首届“全国优质珠宝选品会”在广州圆满举办。本届选品会以“聚势同行·合作共赢”为主题，广东省玉器商会会长覃鹏芳、抖音平台珠宝业务负责人与来自全国各地的优质珠宝商家、产业带代表齐聚一堂，共同搭建供应链深度对接平台，甄选优质珠宝好物，打通从产地到直播间的供应链链路。在珠宝直播行业从“流量红利”走向“供应链硬实力”的当下，这样一场把源头好货、全国商家与平台资源拉到同一张桌子上的选品会，被视为行业走向规范化、品质化的一次生动样本，也是行业首次规模较大的全国选品会活动，彰显了小北珠宝在珠宝赛道的行业头部地位和强悍实力。
开场致辞环节，覃鹏芳会长立足珠宝产业全局，围绕供应链升级与直播新业态发展分享见解，强调优质供应链资源的高效对接，是珠宝产业高质量发展的关键一环。鲸语控股董事长、小北珠宝创始人小北随后登台，阐明本届选品会“链接行业优质资源、让好货对接好渠道”的核心目标。他回顾品牌从线下买手到线上直播的十年历程，表示小北珠宝愿以自身积累的溯源能力与品控标准，与行业伙伴共建共享，推动“好珠宝被更多人看见”。
图：选品会现场背景板，主题“聚势同行·合作共赢”
致辞之后，活动进入最受期待的深度看品环节。北总带队巡场，直播部、市场部同事全程陪同讲解，与商家围绕货品资料、盘货信息逐一沟通；从水晶、绿松石到翡翠、彩宝，一件件货品被摊开、比对、记录。意向商家信息现场归档、样品统一入库，后续对接安排持续同步，确保每一份合作意向都有着落。现场座无虚席，长桌上托盘摆满，灯光下绿松石与翡翠泛着温润的光——这不是一场走过场的展会，而是实打实的供应链对接。
图：选品会现场货品集中陈列，主播团队与商家逐一盘货对接
值得一提的是，小北珠宝近日还登上央视荧屏。央视于10月12日播出，镜头播出了小北珠宝的品牌产品以及品牌露出。依托国家级权威媒体平台，小北珠宝向全国观众展示品牌品质坚守，传递 “让品质珠宝走进千家万户” 的品牌理念。
时间回到2016年。彼时的小北，兜里只有两千块钱，开着车从山东临沂一路南下，直奔广州荔湾区的华林国际珠宝城。为了省住宿费，他吃和睡都在车里；为了省停车费，把车停得很远，每天天不亮就坐一个多小时公交去市场。在珠宝这个极度依赖经验与眼力的行业，一个外乡人没有捷径——他就跟在代购主播身后转，人家去哪家店，他跟进去；人家拿什么货、问什么价，他站在旁边默默记。中午两个酸菜包子就是午饭，晚上回到车里，座椅放倒就是床。凭着一股不服输的轴劲儿，他一点点把档口位置、货品成色、石头行情记进脑子里。
生意有了起色，小北却很快意识到：只会卖货还不够。珠宝不是标准化商品，同一品类在不同产地、不同加工链之间，价格可能天差地别。“坐在一个地方等货上门，永远拿不到真正的成本优势。要想把价格打下来，就得追着石头跑。”从广州到深圳松岗的琥珀蜜蜡，再到湖北十堰的绿松石，他追着货源一次次搬家，把车开成了“移动的家”。也是在一次次迁徙里，他把后来最重要的一套打法固定下来——溯源：哪里便宜又靠谱，他就出现在哪里，把每一件珠宝从原石到成品的全流程摸得门儿清。
图：小北珠宝抖音直播间，线上线下联动连接全国消费者
2019年，短视频与直播电商兴起，小北做出关键选择：把“源头”搬进抖音直播间。他先从所有人都懂、价格透明的黄金切入，货品选对、价格透明，加上多年直播磨出来的转化能力，直播间很快做起来了——单场销售额从100万元，到200万元，再到1000万元。随着规模扩大，2023年前后，小北与合伙人梁程成立集团化公司，开始公司化运营；从合作之初的二三十人，到如今包括各项目与孵化直播间在内，团队已发展到约400人。
真正让这个直播间立住的，是小北的真诚。在抖音@小北珠宝的直播间里，常能听到“大家不要冲动下单”“想好了再买”这样的“劝退”话术。小北把这套体系理解得很透彻：“以前买珠宝信的是主播一张嘴，现在等于在主播和消费者之间架起了一把尺子。”作为中国珠宝玉石首饰行业协会数智化专业委员会副主任委员单位，小北珠宝还日常化落地公益项目，获评“爱心助农企业”，并曾在抖音手串节斩获“领航风尚奖”。
图：小北珠宝历年战报，2024年全年GMV达31亿元
作为抖音珠宝垂类头部品牌，小北珠宝深耕珠宝玉石产业十余年，打通从原石到终端零售的全产业链溯源通道。2019年布局抖音直播以来，以源头直供模式积累超500万高净值粉丝；建立标准化多层级质检体系，以“货实、价实、人实”守护消费者信任。
“把真正优质的供应链资源聚到一起，让好珠宝被更多人看见。”北总表示，未来小北珠宝将持续深化“线下展会+线上直播”融合模式，与行业伙伴携手，共同推动珠宝产业高质量升级。而这场在广州落地的首届全国优质珠宝选品会，正是这份初心的一次集中亮相——聚势同行，合作共赢，让好石头，遇见对的人。
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