2026 年10 月13日，梵客家装战略布局媒体座谈会于北京新华国际广场 A 座举办。面对房产市场下行、家装行业整体放缓的大环境，梵客家装正式宣布战略拓店，签约西三环旗舰店、北四环旗舰店两大核心门店，形成十里河、西三环、北四环三店联动的北京全域终端布局。在行业多家中大型装企陆续退场洗牌之际，梵客选择踩下发展 “油门”，依托政策红利、成熟运营体系，抢抓存量房家装市场新机遇。
会上，梵客集团董事长李静分享企业战略：行业深度洗牌阶段，恰恰是优质本土装企的发展窗口期。北京家装市场 80% 以上为存量房翻新需求，公积金装修提取新政、资金托管落地，持续抬高行业准入门槛，大量缺乏建委资质、资金抗风险弱的中小装企出局，市场竞争压力反而正向缩减，为深耕本地、资金稳健的头部企业留出市场空间。
据介绍，公积金装修提取政策明确，装修可按发票总额 50% 提取公积金，最高 25 万元，但申领前提要求家装企业具备正规建委资质，门槛较高。众多中小装修公司不具备资质，无法享受政策红利，天然失去这部分存量客户。与此同时，家装消费安全成为业主首要考量，梵客家装正在与中信银行联合开发全资金托管系统，预计本月底完成开发、下月正式发布。新模式下，业主资金存入银行共管账户，依据装修节点逐步解锁款项，实现先装修后付款，资金全程保息。该模式将进一步淘汰依靠现金流周转、资金承压的中小型装企，重塑行业信任体系。
伴随着行业出清，一批曾经知名的中大型家装企业陆续退场，行业洗牌持续加速。消费者心智也发生根本性转变，告别过去礼品促销带来的冲动签单，转向高度理性消费，更加看重预算透明、环保安全、工期保障、老房施工落地能力，关注收纳、动线、居住实用性，家装行业从营销驱动转向产品与服务驱动。多重因素叠加，2027年将成为优质家装企业的重要发展契机。
深耕行业二十余载，多重核心优势筑牢逆市拓店底气
梵客家装创始团队自2007年入局家装行业，深耕家装领域19年，长期扎根北京市场，无外地分公司包袱，企业100%自有控股、未引入外部资本，依靠持续自主盈利积累充足现金流，无资本压力。本次拓店并非盲目新增成本，而是门店战略优化：明年关停原有奥体店，相应租金费用置换为北四环、西三环两家新店，位置更加显要，布局更加合理，全年房租成本反而降低。
依托平台化运营模式，梵客实现房租成本厂商共担，大幅降低企业固定成本压力；扁平化三级以内组织架构，带来行业领先人效，设计师单人年产值可达500万，公司整体人效超200万，远高于行业平均水平。企业坚持全员足额社保，仅600人左右团队支撑现有业务体量，组织轻量化优势突出。创始团队具备计算机专业背景，自主研发数字化、AI 管理系统，实现装修全流程数字化管控。
在产品端，梵客坚持高品质辅材标准，70%辅材选用世界500强品牌，墙漆、水管、腻子等隐蔽工程材料对标高端别墅家装标准。同步推进十大实用工艺升级，针对性解决卫生间返味、漏水、静音等家装痛点；服务保障持续加码，延期赔付金额计划大幅提升，加强交付确定性；隐蔽工程质保计划由10年升级至20年，同时计划把7天无理由退款升级为15天无理由退款，以硬核保障打造口碑。
品牌层面，梵客家装持续加码线下媒体布局，当前广告资源采购成本大幅下降，布局机场、高铁站、商场、社区道闸等全渠道宣传矩阵。老客户私域运营、转介绍业绩同比实现翻倍增长，构建“投放流量+口碑回单” 双轮驱动模式，计划2027年实现投流业绩、品牌口碑回单业绩各占50%。
聚焦北京单城深耕，明确未来发展路径
交流会上，梵客家装明确，企业坚持深耕北京、不向外埠扩张的发展路线，依托十里河、西三环、北四环三大黄金门店，打造北京家装最强终端矩阵。三大门店覆盖北京东南、西、北核心区域，新布局两家门店均处于环线主干道，自带天然广告价值与稳定自然客流。其中北四环店、西三环店预计每年带来 2-3 亿元新增业绩；西三环门店填补北京西部大型整装展厅空白，北四环门店与周边头部家装品牌形成集聚效应，方便消费者一站式对比甄选。
企业目标两三年内实现翻倍增长，在北京整装赛道稳固第二位置，拉开与身后企业差距。梵客提出“好终端、好品牌、好口碑”的发展方向，持续升级展厅体验，强化渠道合作，夯实产品工艺与售后保障。
面对行业周期，李静表示，家装行业的竞争最终比拼资金稳健度、交付能力与长期服务能力。市场下行期不是收缩观望的理由，而是优质企业夯实品牌、抢占存量市场的窗口期。未来梵客将持续落地资金托管、升级质保体系，打磨家装产品，依托稳健自有资金、高运营效率与完善线下终端，把握北京存量房翻新市场机遇，为家装行业规范化发展提供样本。
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