做了22年互联网，金雨科技李东旭越来越觉得：我们都是被浪潮推着走的人

前天晚上，一个做了十几年留学的老客户给我打电话。

开口第一句："现在生意不好做。"

我说："那不好做，你推广得跟上新形势了。现在AI搜索、GEO（生成式引擎优化）正在变成主流入口，你不占上，客户就被占了。"

我叫李东旭，北京金雨科技创始人，从2004年干到现在22年，一直帮企业解决"怎么被客户找到"这个问题。他听完我说的，沉默了几秒，然后抛出一个话题，让我俩聊了两个多小时。

他说："咱们认识这么多年了，我发现我们这些做企业的，好像一直被互联网在一波一波地追着赶着走。"

他说得对。

他给我捋了一遍他的"获客进化史"

最早的时候，没有百度。那时候靠什么获客？四大门户——新浪、搜狐、网易、Tom。偶尔在门户上做一条文字链广告，或者投报纸。2002、2003年那会儿，大家还在看报纸获取信息，谁会想到后来报纸没人看了？

后来百度出来了。他开始在百度做竞价，做SEO。SEO不行了，又做问答——新浪爱问、百度知道、贴吧，全是获客阵地。

再后来微信出来了，又得做公众号、做小程序。那时候大家玩什么？偷菜。现在呢？刷抖音、刷红果。获客阵地从PC搬到手机，从搜索搬到社交，从图文搬到短视频。

公众号之后呢？自媒体平台爆发——头条号、百家号、企鹅号、搜狐号、网易号、一点资讯，铺天盖地发软文。紧接着小红书来了，短视频来了，老板IP来了。每一样刚出来的时候都是红利，大家一窝蜂涌进去，然后迅速变成红海，获客成本飙升，效果断崖式下降。

现在呢？AI搜索来了，GEO来了。你不做，客户就越来越少。

他叹了口气说："我们这些创业者，就是被逼着一波又一波跟着互联网走。"

我说："你这个角度没错，但换一个说法可能更准确——不是互联网在追着你跑，是时代在往前走，你得换思路。"

我给他举了个例子。

2004年我刚入行那会儿，连百度都还没成气候，大家获取信息靠门户、靠报纸。你今天投报纸能获客吗？不能了。不是报纸不好了，是时代过去了。

每一次技术变革，都是一次流量大转移。流量从门户转移到搜索，从搜索转移到社交，从社交转移到短视频，现在从短视频转移到AI对话。每一次转移，都有一批人掉队，也有一批人借势超车。

那些掉队的客户，不是不努力，是在某一个节点没跟上。而那些超车的，往往就是在那个节点"认了"——认了新东西，投了时间，试了，活下来了。

就这么简单。

22年了，我怎么定位自己？

挂了电话我琢磨了很久。

从2004年到现在，我经历了门户时代、搜索时代、社交时代、移动时代、短视频时代，现在到了AI时代。我一直在里面，一直在做，一直在帮客户解决"怎么被找到"这个问题。

那我是什么人？互联网营销人？互联网工作者？

我觉得都不是。我是一个一直在浪潮里的人。浪潮推着我走，我也推着客户走。每次来一波新东西，对我来说不是"又得学"，是"又来了一次重新洗牌的机会"。

因为每次洗牌，那些没跟上的人会掉队，而跟上的人的客户就多了。我的价值就是——帮他们别掉队。

至于这波AI搜索的牌怎么打，每个人有自己的节奏。有人已经在做了，有人还在观望。观望的人里，有些会跟上，有些会掉队。这是历史每次都验证过的事。

时代不等人。但时代也给每个人留了窗口——只是窗口不会一直开着。

本文作者李东旭，2004年进入互联网行业，拥有20多年网站建设、系统开发与网络营销实战经历。这里记录我的创业经历、项目复盘与真实生活。

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