拓界·深耕·共生｜源氏木语召开2026全国经销商大会，共探“实木家的无限可能”

9月22日-23日，源氏木语2026全国经销商大会于武汉举行。以“新实木主义·实木家的无限可能”为主题，源氏木语产品企划、加盟运营、招商拓展、品牌市场、客户服务、新零售培训等核心业务负责人，与来自全国各地的经销商伙伴齐聚一堂，围绕门店经营、产品布局、品牌建设、渠道发展及终端能力建设等议题展开深入交流，共探家居市场进入存量竞争阶段后的长期增长路径。

作为中国健康家具知名品牌，源氏木语已形成线上线下协同、多元店态并行的新零售网络，全国门店突破1700家，服务超过2500万个中国家庭，不断从全屋家具供给走向一体化家居解决方案的提供者。在住宅家具、实木家具、黑胡桃木家具、樱桃木家具、零胶水床垫、软体等多个重要领域，源氏木语持续建立卓越市场优势，并获得弗若斯特沙利文、艾媒咨询、福布斯中国、易观分析等机构与平台的多项认证和荣誉，旗下产品亦斩获2026美国MUSE设计奖等国际权威奖项。

站在新的发展阶段，此次大会进一步将“实木家的无限可能”落实到品牌经营实践：以产品拓界，回应更加多元的生活需求；以店态深耕，持续提升终端经营质量；以赋能共生，与经销商共同拓展长期增长空间。

拓界：丰富产品布局，从实木优势走向完整生活场景

围绕大会主题，源氏木语进一步明确下一阶段产品发展方向：持续巩固实木优势，同时推动软体、床垫等品类增长，并进一步孵化实木定制业务，以多品类产品矩阵走向更加完整、多元的家庭生活场景。

源氏木语线下渠道产品企划负责人孙晓飞介绍，实木产品将围绕胡桃色、原木色与趋势中间色等三大色系持续完善矩阵，在巩固黑胡桃木等优势材质的同时，拓宽色系、风格与价格带；黑标进一步承接品质进阶需求，县域市场则通过更适配当地消费需求的产品结构，为不同消费者提供丰富选择。实木之外，产品边界也在继续延伸。软体将围绕舒适坐感、智能功能与风格表达持续升级，拓展高端、异形、功能按摩等软体产品；源氏睡眠YESLEEP则以自然、元气、特需、黑标等系列构建更加清晰、精准的床垫产品体系；实木定制作为成品家具的重要补充，进一步承接消费者对个性化空间的需求。

从一件家具到完整家居生活空间，源氏木语持续围绕真实需求拓展产品边界，让「新实木主义」从实木本身延伸至功能、审美、舒适与生活方式的更多表达。

深耕：多元店态协同布局，持续提升终端门店体验

产品持续丰富的同时，源氏木语也进一步将经营能力落实到每一家终端门店。当前，源氏木语已形成超体店、常规店、黑标店与睡眠店四大核心店态，针对不同城市、客群与消费需求，构建差异化的产品体验场，精准触达从大众消费到中高端定制的全场景需求。

大会现场，源氏木语加盟运营负责人陈岩进一步明确不同店态的经营定位：超体店作为“超级体验店”，依托更大空间实现多品类、多材质、多风格的综合展示，承担城市级品牌展示功能；黑标店聚焦更高品质的产品、设计与服务；睡眠店提供完整、多元、专业的睡眠体验；综合店涵盖购物中心店、 家居卖场店及独立店等多种形式，提升消费者触达品牌与产品的便利性。

面对存量市场下更加精细的经营要求，源氏木语下一阶段将进一步聚焦加盟门店的经营质量，从产品端、服务端、管理端与流量协同四个方面持续优化：改善品类结构、加快产品迭代，强化销售专业度与管理能力，并完善加盟商赋能及评估机制；同时，持续强化线上线下流量协同，以线上触达扩大品牌认知与到店机会，通过优质商圈、专业服务与良好店态体验承接消费转化，形成线上引流、线下体验、再反哺品牌认知的经营闭环，让每一家门店都成为品牌产品力、服务力与消费体验落地的重要窗口。

共生：携手优质经销商伙伴，拓展长期健康发展空间

随着终端经营能力持续提升，源氏木语也进一步完善渠道生态。大会期间，源氏木语同步推进“优质经销商招募计划”，在持续给到已合作好商的发展基础上，也会持续寻找具备家居零售经验、成熟团队、长期经营理念与持续投入能力的优质新商伙伴。 源氏木语招商拓展负责人洪洋表示，品牌将继续深耕一二线重点城市，持续释放“重点城市”的合作机会，同时随着县级市场大量“千万级年销”县城店的大量出现及案例分享，五线城市与县域市场的空白区域已经成为新的蓝海，鼓励“开好店、开大店”。 通过区域深耕与多店经营，让重点城市进一步做深做透挖掘增量，也让县域蓝海潜力市场获得进一步覆盖。

针对经销商长期经营，源氏木语也在进一步推动品牌力向终端经营力转化。源氏木语品牌市场负责人和子桢围绕品牌形象升级、品牌声量扩大、引流到店与销售赋能展开分享，表示品牌通过全国性传播和重点营销项目做大声量，以本地内容运营和数字化工具做深城市市场，让品牌认知沿着消费者决策链路进一步走向门店、体验与成交。通过高效协同，让品牌传播与市场营销不只承担着“被看见”的职责，更成为终端获客、经营与长期用户沉淀的重要支撑。

大会第二日则进一步回到终端实战，源氏木语黑标项目负责人杨建国围绕团队建设、产品知识、销售技能、客户管理、营销推广与服务等内容开展培训，并通过话题讨论听取一线经销商反馈，让总部支持更加贴近真实经营需求，也让终端经验持续反哺产品与经营决策。

从产品拓界到门店深耕，从渠道布局到赋能共生，此次全国经销商大会进一步明确了源氏木语面向下一阶段的发展方向，也让“新实木主义·实木家的无限可能”拥有更加完整的实践内涵。对源氏木语而言，经销商不仅是渠道伙伴，更是品牌共同服务消费者、深耕市场的重要同行者。唯有品牌与合作伙伴战略同频、能力共建、价值共享，才能为广大用户带来更加专业、精准、便捷且有品质的家居消费体验，实现长期共赢。

站在新起点，面向新征程。源氏木语将与全国经销商伙伴同心同行、共进共赢，以产品创新打开增长边界，以终端深耕夯实经营根基，以长期主义积蓄品牌力量，向深处扎根，向更高处生长。未来，源氏木语将始终秉持“木适万物，人人可享”的理念，携手全国合作伙伴共拓新局、再启新程，共同打开“实木家的无限可能”，从规模领先迈向价值引领，向着中国健康家居更加广阔的未来阔步前行！

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