上新狂欢燃动开学季！爱玛×抖音心动上新日解锁出行新体验
年轻人选车的方式，彻底变了。
过去选购代步车，大家习惯于对比参数、比价议价、聆听导购介绍，决策逻辑聚焦产品本身。而如今，年轻人的消费决策早已被内容重塑：可能是一条治愈满满的骑行短视频种草心动，可能是一场趣味满满的达人直播解锁福利，也可能是一次线下门店的沉浸式试驾顺势提车。对Z世代而言，一台代步车能否打动自己，关键不在于它只是“一台好用的工具”，而在于它能否融入自己的生活方式、承载情绪价值、成为日常社交的潮流符号。
正值九月开学换购黄金窗口期，出行品牌爱玛重磅携手抖音生活服务S级平台IP「抖音心动上新日」，带来一场年轻化上新盛宴。本次活动以爱玛元宇宙OI·CHIIKAWA年度联名款抖音专属首发为核心引爆点，联动新式茶饮品牌爷爷不泡茶创新跨界，重构年轻出行消费场景；邀请段俊、赵粤、百变小灵等明星达人助阵开播，让直播间成为年轻人自愿停留、轻松互动的内容阵地；落地武汉大学、华中科技大学、南昌大学等五大高校线下路演，打通线上流量与线下真实场景的壁垒。这场从内容种草到实地体验、从线上交易到门店核销的全域上新，重新定义了年轻人的开学出行焕新方式，读懂当代青年的出行心动与生活期待。
紧抓节点集中引爆：火力齐开， 强势打响开学开门红
开学季节点营销，不做慢热试探，开局即决战。
对于两轮车行业而言，开学季是全年最关键的换购窗口之一。新生入学要买车，新生入学、老生返校、年轻通勤群体换新，多重需求在同一时间段集中释放。但窗口期短、竞争激烈，品牌若不能在开局阶段迅速抢占心智，后续很难再撬动增量。爱玛的选择是：集中资源，首日即引爆。
本次活动紧扣开学季核心窗口期，爱玛精准划定目标人群：在校学生、年轻通勤群体、新生返校人群，以及具备短途出行换新需求的年轻消费者。携手「抖音心动上新日」，围绕这一核心人群，集中资源三线齐开：校园F4达人矩阵打头阵拉升交易峰值，品牌官号与区域账号同步开播承接外溢流量，全国门店同步动销落地承接转化。从内容曝光到直播转化再到门店承接，形成了全方位的爆发链路。
8月31日首日告捷，爱玛强势登顶开学季出行品类TOP1，实现首日累计成交1.5亿+；直播间爆发力突出，25秒秒空链接1000单。活动首日一举击穿两轮车品类开学季心智，抢占行业榜单高位，为整个活动周期的爆发打下坚实基础。
深耕情绪价值破圈：CHIIKAWA联名首发，邂逅开学心动新车
品牌年轻化的核心，从来不是表层视觉换新，而是深层用户心智的同频共振，这也是爱玛本次开学季上新的重要发力点。
爱玛 CHIIKAWA 联名新品在抖音生活服务全网专属首发，并在行业首次把热门跨界 IP 与「抖音心动上新日」营销 IP 双向打通，形成“内容吸引—平台放大—直播转化—搜索承接”的新品爆发链路。
当下年轻用户对代步电动车的需求，早已跳出“基础通勤”的功能刚需，愈发注重产品的情感陪伴与潮流属性。开学通勤的奔波、日常出行的琐碎、成长路上的压力，让年轻人极度偏爱治愈、温柔、有温度的事物。而CHIIKAWA作为全网顶流治愈系IP，“可爱、治愈、陪伴、勇敢闯关”的核心精神，完美契合当代年轻人的情绪诉求。
本次爱玛联名，将CHIIKAWA“陪伴闯关”的内核与爱玛“守护年轻出行”的品牌理念深度绑定，塑造“新学期伊始，有可爱座驾陪你闯关”的全新心智，精准点亮年轻人的开学期待。
依托抖音心动上新日专属首发优势，爱玛集中释放元宇宙OI、元宇宙Pony、露娜Air等多款开学季核心新车，其中爱玛元宇宙OI·CHIIKAWA联名版以“人生第一辆联名车”精准卡位年轻市场，成为本次上新王牌爆品。
在产品细节上，联名款全面升级专属IP配置，正版定制涂装、三小只立体徽章、可DIY角色立牌主题侧橱窗、讨伐棒造型挂件、CHIIKAWA主题NFC卡片钥匙等全套专属设计，让每一处细节都充满治愈氛围感。同时搭配IP玩偶、定制头盔、专属车贴、钥匙扣、电水壶等豪华联名大礼包，大幅提升产品附加值与专属感，快速在年轻化新品中建立差异化认知，成功撬动学生、年轻宝妈核心客群的换新需求。
高能直播天团就位：校园星势力集结，玩转迎新直播新花样
为贴合Z世代内容审美，本次活动摒弃传统品牌大促的严肃营销模式，以年轻化、有梗、轻量化的内容直播打通用户心智。
本次直播不仅集结校园天团F4、区域达人铺排，校园星势力达人矩阵，以学长学姐的原生校园视角趣味整活、实景看车、场景测评，用年轻人熟悉的网络梗与生活化语言解读产品优势，彻底拉近品牌与学生群体的距离。
同时，联动头部达人段俊线上暖心迎新，女团艺人赵粤、百变小灵助阵登场，打造开学季明星唱作场，段俊现场演绎《甲乙丙丁》《泪海》等热门曲目，边唱边互动边带货，赵粤甜酷女神专场带来颜值舞台、百事小仙热舞与SOLO专场接力并女团舞表演，打造兼具趣味、治愈、活力的直播内容，用“音乐内容 + 新品发布 + 互动带货”重构电动车直播的内容形态，让直播间从叫卖场变成年轻人愿意停留、互动、下单的内容场。并通过与用户热情互动，让用户看车、了解福利的过程变成轻松的“开学追更”。
通过沉浸式内容互动俘获年轻用户，大幅提升直播间停留时长与互动热度。同时，爱玛全面解锁「抖音心动上新日」S级平台资源，依托开屏曝光、专属会场、直播间指示器、定向流量补贴等多重加持，实现公域流量全域蓄水、精准引流，完成从内容吸引力到交易转化率的高效释放，持续拉升活动全域声量。
首创行业X+Y跨界：携手爷爷不泡茶，解锁联动新体验
IP联名实现心智破圈，而场景跨界真正完成消费转化。年轻人的心动始于颜值与治愈，最终忠于适配日常的生活细节。
当代年轻人的出行场景高度多元：上学通勤赶时间、短途骑行逛商圈、周末探店打卡、带娃日常出行，常常面临手持饮品、杂物无处安放的痛点。针对用户真实生活痛点，爱玛元宇宙OI车型创新性搭载专属奶茶杯摆放位，搭配专属联名杯套与固定配件，可稳稳放置奶茶、咖啡、奶瓶等各类物品，彻底解决骑行手持杂物的狼狈难题，兼顾实用性与仪式感，让日常出行更轻松、更精致。
为放大场景优势、落地沉浸式体验，爱玛创新联动新式茶饮品牌爷爷不泡茶，打造两轮车行业首个X+Y跨界组品模式，实现行业首个餐饮跨界&联动新营销。本次跨界完成线上线下深度联动，以“骑上出发，奶茶自由"为主题，将年轻人的小抖音生活服务骑行出行场景与高频茶饮消费深度绑定，打破出行与茶饮的品类壁垒，实现双品牌人群互通、场景互补。活动期间，品牌落地联名主题花车、专属易拉宝、抖音生活服务心仔人偶互动场景，覆盖多所高校与城市商圈，推出上新日专属定制饮品与联名周边，让用户直观体验“骑行+茶饮”的全新生活方式。
本次联动是一场真正的场景拓新实验。爱玛将单一的购车交易场景，延伸为“出行打卡、休闲茶饮、社交分享”的复合开学社交活动，让电动车不再只是代步工具，而是年轻人的潮流社交载体。线上直播间种草场景、线下实景沉浸式体验双向联动，让“边喝奶茶边提车”成为开学季全新潮流，极大提升用户购买意愿与自发传播属性，助力品牌实现双向人群破圈，撬动5000万新品关联交易，带动爱玛电动车人群侧A2吸引人群较活动前+41.16%，A3问询人群+33.72%
打通线上线下交易链路：五大高校动联动，让心动真实落地
线上内容造势破圈，线下场景落地生根。爱玛以五大高校线下路演为核心，将线上流量精准沉淀为线下销量，跑通全链路营销闭环。
本次爱玛抖音心动上新日活动期间，爱玛先后落地武汉大学、华中科技大学、郑州大学、湖南大学、南昌大学等五大重点高校，联动校园周边门店全域参与活动。线下搭建爷爷不泡茶主题花车、专属打卡展区、抖音生活服务心仔人偶互动场景，打造沉浸式开学上新氛围，吸引海量学生驻足体验、打卡传播。同时推出专属奶茶券等专属福利，精准撬动年轻用户参与热情。
在区域联动层面，爱玛同步激活五大区域直播矩阵，以区域账号在高校周边门店进行实景开播，配合全民任务话题发起，让无法到场的年轻用户也能通过短视频和直播参与互动、解锁福利。 线上刷到的话题内容、直播间看到的联名车型，在线下有了可以摸到、坐上去的真实触感。
对年轻用户而言，这场线下活动实现了体验闭环：线上刷到的联名新车，线下可以实景触摸、骑行体验；短视频种草的奶茶杯黑科技，现场可以亲身验证、打卡分享。原本单一的线上购车交易，升级为可参与、可体验、可分享的校园社交事件。依托品牌2万+门店POI挂载、12000+门店全域物料覆盖，爱玛成功将线上话题热度、直播流量、短视频种草流量，精准导入线下终端门店，彻底打通内容场—校园生活场—线下交易场的完整闭环，实现声量、客流、销量同步爆发。
结语
爱玛与「抖音心动上新日」的本次深度合作，是两轮车行业“以内容逻辑重塑产品逻辑、以场景创新驱动品牌增长”的标志性实践。
长期以来，两轮车行业固化于“产品先行、渠道铺货、促销冲量”的传统营销路径，而爱玛完成了逆向创新：先洞察年轻用户的情绪需求、生活痛点与消费偏好，再通过超级IP赋能、跨界场景拓新、年轻化内容矩阵、线下实景落地，将用户需求转化为产品亮点与消费场景，真正实现“用户需要什么，品牌就创造什么”。CHIIKAWA的治愈情绪价值、专属杯架的人性化细节、茶饮跨界的场景创新、校园内容的年轻化表达，所有动作都围绕年轻用户的真实需求展开，精准回答了“年轻人为何选择爱玛”的核心命题。
3.89亿支付GMV、515%增量GMV、10亿+全域曝光、4000万联名车型销量目标，一系列亮眼数据充分验证了这套内容驱动爆品模式的可行性与有效性。更重要的是，本次合作为品牌沉淀了可长期复用的数字化营销能力：IP情绪破圈、跨界场景拓新、达人内容种草、线上线下闭环核销、年轻用户资产沉淀，全方位助力爱玛完成品牌年轻化跃迁，夯实抖音生活服务赛道行业领先地位。
未来，爱玛将持续深耕年轻化、场景化、内容化营销，以更贴合用户需求的产品与体验，守护每一段年轻出行。而「抖音心动上新日」也将持续发挥平台级IP势能，深耕新品首发与场景营销赛道，携手更多优质品牌，让每一次新品上新都成为用户心中的心动体验，持续解锁生活服务实体营销全新可能，敬请期待！
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