青少年消费超百亿，谁在抢占母婴赛道的下一个蓝海？

一件发育期内衣，孩子最在意的可能不是面料，而是"不想被同学看出自己发育了"；一款祛痘产品，家长关心配方安全，孩子在意能否快速见效。当孩子开始自己挑鞋、选护肤品，过去"妈妈说了算"的母婴生意，正在重写产品和沟通逻辑。

9月17日，2026天猫母婴"青少年新势"趋势研讨会在阿里巴巴西溪园区举行，淘天快消母婴亲子行业总经理立飒等行业负责人与海龟爸爸、Q21、特步集团等20多位品牌创始人及业务负责人，围绕青少年人群变化和细分品类机会展开讨论。

会上释放出一个明确信号：当新生儿数量承压，母婴行业的增长机会正沿着孩子年龄向上迁移。"青少年"不再只是童装、童鞋里的一个尺码段，而是品牌需要独立经营的一套新体系。

据天猫母婴披露，2025年淘系母婴青少年相关商品成交规模已超100亿元，并保持两位数增长。2026年上半年，部分趋势类目同比增速超500%，相关搜索UV同比增长超200%。今年618，青少年相关商品成交增速跑赢母婴大盘9.3个百分点，搜索词数量实现翻倍。青少年品类搜索词中42%为新增词，近两年相关话题声量达2.5亿、同比增长154%。国内7-12岁中大童仍有超1亿人口存量，将在未来3-5年陆续进入青少年阶段，成为品牌无法忽视的战略蓝海。

百亿规模说明需求已经形成，但真正考验品牌的是能否抓住那些细碎、隐秘的青春期需要。立飒提到，青少年赛道不能只讨论商品和流量，身心健康同样是核心议题。过去"儿童产品放大一号"或"成人产品缩小一号"的做法越来越难奏效——孩子进入青春期后，生理变化更具体，心理感受更敏锐，对产品外观和社交属性有更强判断。

Q21创始人赵小玲在为青春期女孩开发内衣时发现，孩子的第一需求往往不是排汗或舒适，而是"不想被别人发现我发育了"。海龟爸爸创始人许余江胜也有类似体会：产品卖出去以后，不是妈妈说了算，是孩子说了算。品牌因此把"1.2米视角"引入研发，从孩子的身高和使用习惯重新审视设计。天下网商总经理熊伟林将这种双重需求概括为"给母亲提供确定性，给孩子提供向往感"。品牌仍要获得家长信任，但复购与否，越来越取决于孩子是否真正喜欢。

在淘系超百亿的青少年成交中，需求正从基础鞋服向四个方向扩散。

一是生长发育，发育期内衣、体态管理产品、针对青少年足弓特点设计的运动鞋，正从通用商品变成分龄产品。

二是营养进阶，钙铁锌、赖氨酸、叶黄素等品类围绕骨骼发育、视力保护和脑力消耗持续细分，便携、零食化剂型降低了长期服用的门槛。

三是功效洗护，青春期出油、长痘、防晒等问题推动洗护从温和清洁走向安全与功效并重，品牌的机会在于减少使用步骤，针对校园、运动等场景重新设计剂型与包装。

四是专业升级与个性表达，专业画材、AI学习机等产品从"能用"转向更专业更智能，鞋服和文具也承担起自我表达功能。

天猫母婴已开放青少年分品类旗舰店申请，并提供人群包、IP合作对接、达人直播青少年频道和搜索导航等支持。对母婴行业而言，青少年赛道将成为未来核心增量——需求已经觉醒，供给尚未被充分满足，率先填补空白的品牌将建立起新的护城河。

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