提要：视频电商占东南亚电商GMV的比例已升至约37%，AI视频工具正在降低跨境卖家的内容生产门槛；万兴科技亚太营销中心总经理唐芳鑫提出，当内容生产不再是瓶颈，卖家之间的竞争将回到“能否把商品讲清楚”。
9月18日上午，第六届深圳跨境电商发展论坛在深圳国际会展中心举行。AIGC软件A股上市公司万兴科技（300624.SZ）亚太营销中心总经理唐芳鑫发表题为《AI重塑视频范式：让好货卖全球》的主题演讲，结合出海企业的内容生产实践，分享了对AI视频如何改变跨境电商营销方式的最新观察。
本届论坛是2026中国（深圳）跨境电商展览会（CCBEC）的同期活动。据主办方介绍，本届CCBEC于9月16日至18日在深圳国际会展中心举行，预计展出面积8万平方米、参展商1500家、专业观众10万名；亚马逊、eBay、沃尔玛电商、TikTok Shop、SHEIN、Temu、速卖通、Shopee、Lazada等50余家全球电商平台同期参展。
从“搜索商品”到“先被视频打动”
唐芳鑫在演讲中提出，消费者的购物路径正在发生变化：“消费者不再只是‘搜索商品’，而是先被一条视频打动。当浏览取代搜索，谁能把商品讲清楚，谁就先被看见。”
这一判断有市场数据支撑。据Momentum Works《TikTok Shop 2025》，TikTok Shop 2025年全球GMV达643亿美元，同比增长94%；其中美区GMV 151亿美元、同比增长68%，美区年销售额超过100万美元的带货达人数量从529人增至1785人，一年增长3.4倍。海关总署数据显示，2025年我国跨境电商进出口规模达2.75万亿元，较2020年增长69.7%；2026年上半年我国外贸整体25.47万亿元，同比增长16.9%。另据墨腾《东南亚电商市场报告2026》，视频电商占东南亚电商GMV的比例已从2024年的20%上升至2026年上半年的约37%。
“视频的价值最终要落到商业结果。”唐芳鑫表示，衡量效果不应只看播放量，还要看有效点击、加购、订单和投入产出。
从行业面看，AI已进入跨境电商的日常经营。亚马逊全球开店今年6月发布的《2026中国出口跨境电商发展趋势白皮书》提出“AI驱动的全球化电商”，并披露98%以上的亚马逊受访中国卖家已在日常业务中使用AI工具，已有3亿消费者使用其AI购物助手辅助购物决策。
内容生产：四道缺口与三道坎
演讲将视角转向卖家一侧。唐芳鑫认为，跨境电商卖家、带货创作者和品牌经营者往往最懂自己的商品——懂材质与参数、懂供应链与款式、懂客户为什么复购，但隔着语言和文化，这份“懂”常常传递不出去。“这不是商品问题，是内容问题。”
他列举了其中的四道缺口：脚本与分镜如何把好卖点排成一条视频，海外消费者到底在意什么，如何说得像当地人在说，以及可持续的内容产能从哪里来。落到实际经营上，则是三道更现实的坎：真人拍摄与达人合作按条计费、多市场版本成本线性增长，导致“做不起”；素材消耗速度远超生产速度，导致“做不快”；部分通用AI工具生成的画面商品走样、容易穿帮，卖家“不敢发”。
随着AI进入带货场景，真实与透明被提到了同等重要的位置。唐芳鑫表示，商品要准确、AI使用要披露、人物与素材要有授权，“平台允许使用AI，但内容仍需真实合规”。
这一痛点在广东尤为集中。据安永《大湾区企业出海洞察报告》，广东省跨境电商进出口额占全国三分之一以上，集聚全国约50%的跨境电商卖家。万兴科技深圳研发总部位于深圳市南山区粤海街道软件产业基地，其跨境电商业务长期面向深圳及珠三角卖家提供内容生产工具。
AI工具：从生成一条视频到规模化生产
围绕上述问题，万兴科技在本届CCBEC展示了跨境电商视频带货解决方案，其中万兴播爆（Virbo AI）Web端为本次发布，APP端同步焕新升级。据万兴科技介绍，该产品以“带货任务”而非单一模型为起点，用户输入一句话、一张商品图或一条商品链接即可生成带货视频；Web端侧重深入定制与规模化生产，移动端侧重轻量快速创作。其自研的视频生成Agent架构把商品理解、卖点提炼、脚本编排、人物场景匹配拆分为可调度环节，并针对不同平台对AI内容披露与商品表述的要求分别适配。
万兴科技同时展出了两款面向不同内容形态的产品：Filmora.TV面向品牌TVC与产品宣传片，打通从创意、分镜、画面生成到粗剪交付的流程；万兴剧厂以AI广告剧的形式，将商品卖点转化为剧情内容，支持剧本本土化改编与多国转绘。在万兴科技看来，从日常营销短视频到品牌级专业内容，AI视频工具正在覆盖跨境电商的主要营销场景。
观察：成本下降之后，竞争回到“讲清楚”
公开资料显示，万兴科技是中国较早一批出海的软件企业，业务覆盖全球200多个国家和地区，累计用户逾20亿。弗若斯特沙利文数据显示，2024年该公司在全球AIGC视频创意软件中国第三方独立提供商中收入排名第一。
在唐芳鑫看来，AI带来的变化不在于让内容生产变得简单，而在于让“做好内容”这件事第一次可以持续经营。“AI营销的下一站，不是生成一条视频，而是让好内容成为一门可以规模化的生意。”他说。
这一判断也指向行业竞争逻辑的变化。当拍摄、脚本、剪辑等环节的边际成本被AI大幅摊薄，跨境生意的门槛正从“能不能做出内容”，转向“能不能持续讲清楚自己的商品”——内容产能之外，对目标市场受众与合规要求的理解，正在成为新的分水岭。
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