9月17日，"波兰新赛道 从 empik出发——2026 Empik中国首场招商峰会"在深圳龙华希尔顿逸林酒店举行。峰会由ESG跨境与empik联合主办，empik销售总监Kuba Galczynski与百余位中国跨境电商卖家进行了交流，话题涉及波兰市场的消费特点、平台资源以及品牌出海的落地路径。这是empik首次把招商活动办到中国，也是ESG跨境围绕中东欧市场搭建中外对接通道的一次尝试。
【峰会现场】
一、招商启幕：中东欧市场缘何升温
跨境电商是我国外贸发展的新业态、新模式，近年来保持较快增长，也在为中国品牌参与国际市场竞争提供新的通道。把中国卖家纳入招商计划的海外平台正在增多，合作的区域从传统市场向更多地方延伸，中东欧是其中被提及较多的一个。
empik把中国首场招商活动选在深圳，可以看作这种变化的一个缩影。
empik是波兰本土发展起来的电商平台。它的业务由线上商城、移动应用和遍布全国的近400家门店共同支撑，在波兰消费者中积累了比较稳定的使用习惯。中国卖家在供应链效率、产品迭代速度和品牌成长上的表现，是海外平台持续关注中国市场的重要原因。
"中国卖家在全球电商供应链中的位置，已经很难被替代。"Kuba Galczynski在峰会现场接受采访时说，"我们这次来，是想把波兰市场的实际需求讲清楚，也听听中国伙伴关心什么。
【Kuba Galczynski 峰会现场演讲】
二、缘何鹏城：深圳卖家基础与产业配套
深圳的跨境电商配套比较完整，设计研发、生产制造、品牌运营与跨境履约等环节都能在本地找到支撑。empik把首场中国招商活动安排在这里，与这座城市的卖家基础有关。
"把活动放在深圳，是团队的共同判断。" Kuba Galczynski在接受采访时说，"这里聚集着一批愿意深入了解海外市场的卖家，他们做事有耐心，也愿意为长期经营投入精力。我们希望在深圳遇到这样的伙伴。"
在empik的经营逻辑里，本地消费者的信任是增长的前提。这一点，与深圳卖家在产品和服务上的投入形成了呼应。
【empik官网】
三、走近波兰：一个需要重新认识的市场
在部分中国卖家的欧洲计划中，波兰的位置排得并不靠前。Kuba Galczynski在峰会现场作出了。在他看来，问题不在于波兰值不值得看，而在于中国卖家对波兰的了解还不够。
"波兰消费者的成熟度、移动化程度和对信赖品牌的忠诚度，都超出了很多人的想象。"他说，"真正在波兰赢得市场的中国品牌，靠的不是低价，而是对本地消费习惯的理解和持续投入。"
据介绍，在波兰，超过三分之一的在线购物者通过empik完成购买；由线上、应用与门店共同构成的到店取货网络，也让消费者可以在离家更近的门店取到包裹。
四、中国品牌：从价格标签到品质印象
围绕中国品牌的海外竞争力，Kuba Galczynski谈了自己的观察。
"过去提到中国商品，欧洲消费者首先想到的是价格。"他说，"现在情况不太一样了。在波兰，愿意为品质付费的消费者开始注意到一些中国品牌，它们的设计、做工和服务都做得比较细。这种变化是慢慢发生的，靠的是一件件产品攒起来的印象。"
【峰会现场交流】
五、长期同行：平台在华服务如何推进
中国卖家进入波兰市场，机会集中在哪些方向？Kuba Galczynski谈了他的看法。
他提到，波兰消费者对科技、家居、母婴和生活方式类商品的品质要求在提高，有研发和设计能力的卖家更容易找到位置。
波兰地处中东欧门户，物流、支付与履约等基础设施近年来逐步完善，面向周边市场的辐射能力也在增强。
在他看来，语言、合规、售后和本地化，是决定卖家能否在波兰站稳的几件事。"平台能提供的是资源和工具，"他强调，"能不能做好，还要看卖家自己愿不愿意在合规、服务和本地化上投入。"
对于empik在中国市场的下一步，Kuba Galczynski提出了三点想法：
其一，读懂消费者。 波兰消费者的偏好、语言和购买节奏与西欧市场存在差异，中国卖家需要按当地情况来设计商品页面和服务方式。
其二，把节奏放慢。 波兰市场不太可能在短期内给出回报，把资金和精力放在语言、履约和品牌积累上，效果会更稳定。
其三，一起做市场。 平台、卖家和服务商各有分工，empik希望与包括ESG跨境在内的中国伙伴保持长期配合。
"深圳是这次交流的开始。" Kuba Galczynski说，"我们希望有更多中国卖家借此了解波兰，并在当地把生意做起来。"
六、峰会落幕：中欧跨境电商合作继续走深
ESG跨境是本次峰会的联合主办方之一，承担了中国卖家端的招商沟通、流程对接与本地化协作，与empik的工作形成了配合。
峰会分为平台介绍和现场交流两个部分。empik团队介绍了平台定位、重点招商类目、入驻流程以及面向卖家的服务与流量工具，随后与到场的中国卖家进行一对一沟通，针对不同卖家的品类和基础给出建议。
围绕合规、税务和售后等卖家关心的问题，empik团队也在现场作了说明，并介绍了 empik Ads、Premium资源位和到店取货网络的使用方式。峰会结束后，empik与ESG跨境将继续推进后续的招商和卖家服务工作。
业内人士认为，随着中国跨境电商加快全球化布局，中东欧市场的通道价值正在上升。更多海外平台来华招商，将为中国品牌出海提供更多元的选择，也将为中欧经贸合作和外贸高质量发展注入新的动能。
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