在万泽医药珠海基地百亩智能化工厂，活体生物药（LBP）生产线正平稳运转，覆盖从菌种筛选到产品上市全生命周期的质量管理和产研协同体系，将微生态活菌制药的精准与柔度融为一体。这里既是万泽医药版图的南国支点，也是公司“十五五”战略规划进入全面实施的落点。
2026年，这座扎根大湾区的制造基地已经进入注册申报环节，与千里之外的内蒙古沙尔沁基地遥相呼应，共同撑起中国微生态活菌制药的产业化骨架。
从1999年底入行至今，陈岚经历了中国医药行业几轮大周期：抗生素黄金时代、全民医保扩容、一致性评价洗牌、创新药大爆发。她始终坚守微生态赛道，带领一家区域性药企成为国内微生态制药龙头，完成了从拓荒者到领军者的蜕变。2025年，万泽医药工业业绩再创新高，金双歧与定君生两款核心产品销售额实现双位数增长。眼下，她正推动万泽医药从传统微生态制剂企业向LBP创新企业转型升级的关键一跃。
“工作中总会遇到各种问题，考验我们应对的勇气与能力。这需要敏捷反应，快速判断，积极行动，不断优化和调整。”陈岚语气干脆，有一种不拖泥带水的力量感。不内耗、快速决断、全力推动、做成事，这是她留给团队最深的印记。雷厉风行的另一面，是长年累月的笃定，在微生态这片需要耐心浇灌的领域，沉下心做时间的朋友，种下信念的种子，待它长成森林。
万泽集团党委书记、董事
万泽实业股份董事、总经理
陈岚
沃野千顷，择一事深耕
20世纪90年代末，陈岚从事医药零售时，已经接触双奇的微生态制剂。彼时，抗生素如日中天，微生态制剂领域鲜少有人主动选择。陈岚却捕捉到了最真切的用户反馈：“大家对微生态制剂最直观的评价就是安全。”这让她嗅到了商机：微生态疗法不是可有可无的配角，而是被严重低估的临床价值洼地。
真正让她下定决心深耕这一领域的，是一场学术报告会。当时，国内微生态领域权威专家提到微生态学奠基人魏曦院士那句预言：“光辉的抗生素时代之后，人类必将迎来伟大的微生态制剂时代。”
“这句话深深地打动了我。”陈岚说。在抗生素仍被奉为“万能武器”的岁月里，专家们已预见滥用抗生素将带来的菌群失衡与耐药危机，以及微生态制剂的巨大空间。这个信念，从此转化为公司发展的巨大动力和精神力量。这句话也被写在内蒙古工厂和珠海新基地车间的走廊上。
“我始终觉得，这是一条值得沉下心耕耘的赛道。”这份信心是从一个个终端案例、一份份临床反馈中慢慢攒出来的。回头看，从无人问津到近几年微生态已成为全球热点，从药品到大健康、从传统制剂到活体生物药，赛道持续拓宽，价值不断释放。“等风来的人很多，但我们是一直站在风里的人。”
踩准拐点，塑企业底色
认准了方向，接下来就是在每一个关键点踩准节奏。万泽医药的发展史，有几个转折是陈岚带着团队“踩”出来的。
2011年，万泽医药成立专业化学术部，从大学招聘一批药学本科生、研究生，集中培训后派到各省开展学术工作。在同期同体量的药企中，万泽医药较早搭建专职学术团队。那时国内医药营销还处在粗放阶段，许多企业觉得学术推广投入大，培养一群高学历医学人才，不能直接产生销售业绩。
陈岚的逻辑很朴素，也很硬气：“医生处方要有依据，企业必须做循证研究，必须提供证据。”她坚信，微生态制剂要想走得远，只能靠扎实的临床证据，“让产品说话，用数据证明”。从学术部到医学部，这支队伍发展为体系完备的医学学术中心，构建了微观市场管理体系，搭起了“国家级－省级－科室会”三级推广体系。十五年学术之路，至今，公司的中央市场部、驻地市场部、医学部已成建制，一批专业人才用专业的力量，科学的循证，提供更多的临床价值，成为支撑万泽医药走到今天、迈向未来的力量。
2019年，万泽医药通过重大资产重组进入上市公司万泽股份，成功登陆资本市场，营收、净利润连续多年保持稳定增长。进入资本市场后，陈岚有了腾挪空间，部署长期战略：在董事会支持下，推动南北双基地建设、战略投资活体生物药赛道、建设微生物研究院。2023年，万泽医药参股四川厌氧生物Kal001项目，从传统微生态制剂切入活体生物药赛道。Kal001是全球领先的进入临床阶段的四联活菌阴道制剂，靶向细菌性阴道病等多个适应症，代表全球LBP前沿进展。2025年，万泽取得该产品大中华区产业化和商业化权益，加码投入Ⅲ期临床与联合开发消化系统初期项目。今年2月28日，由中国医学科学院北京协和医院作为牵头组长单位，全国20多个分中心的Ⅲ期临床试验启动会在北京召开，现正进行Ⅲ期临床入组工作。“这一布局是我们从传统制药向创新药的转型。”
老药做深，加固护城河
金双歧、定君生这两款上市二十余年的产品，至今保持着旺盛的生命力。当行业产品生命周期越来越短、营销概念越来越花哨时，这两款“老产品”仍保持强劲的增长曲线，这一现象本身就值得追问。
产品经得住时间检验。金双歧是微生态制剂1类新药，也是少数处方药与OTC双跨微生态活菌药品之一，菌株来源明确、活性稳定，二十多年攒下了海量真实世界数据，累计发表2000多篇论文、入选30多项指南共识；定君生作为在售药用阴道微生态活菌制剂，满足了抗生素治疗妇科感染后菌群修复需求。
独家只是最表层的壁垒。陈岚深知，一款药卖20年仍保持销售增长，靠的是持续不断的研发投入。“我们每年为两款产品投入数千万元研发费用和医学课题研究。”她逻辑清晰，要“做深做透、价值挖透”。
首先是剂型迭代升级，公司与国内头部研发机构建立战略合作，推动产品升级迭代，增加产品力，为消费者提供更好的用药体验。这一项目正在快速推进。
其次是持续拓宽适应症边界。定君生重点深化外阴阴道假丝酵母菌病（VVC）及老年性阴道炎（PAV）新适应症的研究。金双歧同步推进幽门螺杆菌根除辅助研究，已完成1500例入组。同时，《金双歧临床应用中国专家共识》计划于今年下半年发布。
再者是向全周期人群扩容。金双歧落地“生命早期1000天”项目，覆盖孕产妇和婴幼儿，从传统消化科向老年科、ICU、感染科、儿科全年龄段人群拓展。定君生也从成年女性延伸到绝经后老年群体，填补中老年妇科微生态的用药空白。
“早年医生和患者认知不足，我们进行了二十多年的市场教育，致力于成为国内微生态制剂领域的推广者、传播者与实践者。”陈岚说，“仅微生态药品市场就有百亿元规模，延伸到大健康消费更是千亿体量。二十年从来不是产品生命周期的终点，而是下一个二十年的全新起点。如今才是微生态行业的黄金期，这两款产品将再次绽放生机。”
渗透院外，让专业流动
一直以来，“学术”代表着专业、严谨、高门槛，“零售”意味着通俗、便捷、接地气，两者存在巨大的信息鸿沟，而陈岚想要在这个鸿沟上架一座桥。
“学术零售化、零售学术化。”陈岚较早在业内提出了这个观点。早年院外零售市场盛行低价贴牌产品，她却认为：“拼价格走不远，最终还得拼产品力。”万泽医药的优势在于院内积淀多年的循证证据，将临床共识转化为药师能懂、消费者能理解的科普内容，让专业价值从院内渗透到院外，这才是“持久战”的打法。
目前，万泽医药已与全国3000多家等级医院、10万余家终端社会药房、100多家零售企业达成战略合作，携手50万名执业药师共启专业药事服务实践，形成了院内+院外，处方药、OTC药品、保健食品三大营销赛道协同发展的格局。
线上布局顺应患者需求。定君生因涉及妇科用药的隐私属性，许多患者院内开方后，主动转向线上渠道复购。为此，万泽医药专门成立生物科技公司负责线上运营，由中央市场部定期输出标准化的专业科普内容。且始终坚守一条铁则：不做噱头营销，纯科普，所有传播均以循证数据为基础。
今年，陈岚正式启动学术营销体系2.0升级，要求团队同时具备成熟产品和创新药的专业化和商业化能力，打造一支以学术驱动为核心、以数字化为工具的专业营销队伍，无缝衔接后续的创新药上市。“接下来我们会继续发挥院内市场沉淀的品牌优势，更好地发挥院内院外协同效应，提升渠道专业化运营能力。”
在陈岚看来，打通渠道是为了让好产品触达更多有需要的人。为此，她带领团队长期倡导科学干预微生态健康，积极推动妇科微生态疗法的普及。这种坚持源自超越商业目标的共情与担当。“社会价值是商业价值的根基，两者水到渠成。”陈岚态度鲜明，“高质量发展需要上市许可持有人对产品进行全生命周期管理，企业不仅要关注产品保供上市，更要持续投入上市后再评价、医学循证、真实世界研究。同时加大研发投入，在丰富产品线的同时，开展基础研究，探索菌株与疾病的关系、功能作用机制等。所以企业要奉行长期主义，精于此道，以此为生！”
六力模型，驱动下一程
米内网数据显示，2024年，我国微生态活菌制剂三大终端市场合计销售额达91.4亿元，2019—2024年年均复合增长率为7.7%。消费升级驱动健康需求向功能性、预防方向转变，生物技术持续取得突破性进展，菌株应用不断拓展，国内微生态制剂行业迎来发展的黄金机遇期。这也意味着，真正的王者之争才刚刚开始。
国家“十五五”规划纲要将生物制造定位为战略性新兴支柱产业，是未来产业新增长点，并首次提出“提升数智化发展水平”。面对政策东风，万泽医药制定了清晰的“十五五”战略路径，围绕产品力、生产力、营销力三大核心驱动力，依托数智力、品牌力和组织力的坚实支撑，构建“六力模型”，立志成为中国微生态制药行业的领军企业，引领微生态健康产业的持续创新。
研发端以双驱动拓展多元管线。依托万泽微生物研究院，加大投入构建“自主研发+BD”双轮驱动模式，实现从单一产品线到多元差异化产品管线的布局，从销售产品向提供疾病整体解决方案升级。
生产端以加速珠海和内蒙古沙尔沁双基地建设布局智能制造，打造双产业化平台，为扩产提供坚实保障。
营销端以数字化、专业化实现系统跃迁。深化开展三级学术体系建设，整合渠道资源，提升企业商业转化能力。
围绕全链路转型赋能核心业务，全面推动公司数智化转型，打通研发、生产、营销、供应链、人资、财务全链条数字化闭环，打造集成生产、仓储、质量、环境的智慧工厂标杆；持续提升公司品牌形象，巩固全国微生态第一梯队品牌地位；围绕企业转型升级，重塑并提升组织能力，打造“高绩效、高能量、高能力”的进化型“三高”团队。
“行业越热，越要向内看。机会来了，你得有能力接住。‘六力模型’就是我们应对竞争、持续发展的底气。”陈岚说。
三维战略，支撑大版图
在“六力模型”的能力底座之上，陈岚为万泽医药擘画了“三维战略”版图，围绕产能、创新、研发构建完整的产业闭环。珠海、沙尔沁、深圳三个坐标点连成一个稳健的三角形，支撑企业向活体生物药赛道全面升级。
第一维是南北双基地的产业化布局。“活菌制剂，核心是菌粉的生产。除了安全有效、质量可控，成本管理也很重要。”内蒙古沙尔沁基地气候干燥，能耗低，天然适宜菌粉发酵生产，同时沉淀了一批经验丰富的产业工匠，是产能基本盘，也是工艺传承的火种。珠海基地扎根粤港澳大湾区，聚拢高端人才，是智能化制造的标杆阵地。“南北互相呼应，供应链就有了弹性。”
第二维是LBP战略投资，抢占下一代赛道制高点。从战略参股四川厌氧生物Kal001项目，到拿下大中华区产业化、商业化权益，共同开展Ⅲ期临床，联合开发新管线，万泽医药已从布局创新药到深度参与项目，优势互补，达成共赢。“传统微生态赛道的竞争越来越激烈，活体生物药将成为未来十年的主战场。我们要用一个代际的技术领先，换取企业的竞争优势。”
第三维是深圳微生物研究院，掌握源头创新能力，充分发挥大湾区人才优势、政府对益生菌菌株研发及产业布局的政策优势。“研发是微生态企业的命脉。”研究院搭建起从菌株挖掘、功能评价、工艺开发到临床转化的全链条平台，与中国科学院微生物所、军事医学科学院等顶尖机构深度学术交流，走出了“自主创新+协同创新+投资孵化”并行的研发路线。“未来必须靠源头创新来引领。不把锚扎到最深处，就驶不出真正的航程。”
在被问到终极愿景时，陈岚的回答带着扑面而来的热忱。“宏观宇宙浩瀚无穷，微观世界并不简单。一宏一微，尺度之差，景象却奇妙相似。我们需要不断探索人体微生态中菌群与疾病的关系，技术之光照亮探索之路！我希望和行业同仁一起，共同驶向中国微生态产业的星辰大海。这片大海以循证为底，专业为纲，用临床疗效说话，用科研数据立标，推动行业走得更规范、更长远。这片大海以人才为脉、传承为根。培养更多懂微生物、懂生物制药的人才，搭好从实验室到产业化的桥梁，迈向更辽阔的生命科学彼岸。”
细节管控，目标要清晰
作为生物医药行业为数不多的女性掌舵人，陈岚本身就是一个值得被讲述的女性力量样本。她是广东省“五一劳动奖章”获得者，也是连续三届深圳市党代表，是万泽集团党委书记、董事，更是上市公司万泽实业股份董事、总经理。对于那些正在生物医药领域奋斗的女性从业者，她的寄语坦然而有锐度。“职场里首先看的是成事能力和交付结果，性别从来不是标尺。”但她也不讳言，女性管理者心思更细、感知力更强，在组织建设、细节管控、风险预判上考虑得更加周全。“医药行业无小事，重在细节，女性的敏感度也有助于在职场随时保持清晰头脑。”
她补充道：“但我也常提醒自己，不能陷在细节中丢了格局。战略眼光下的精细化执行，才真正有效。做事要目标清晰，路径最短，结果交付。要有出色的判断力，尤其是经过实操验证的判断力，以及高度的责任感和优秀的业绩记录，这几点至关重要。”
她常和员工分享一句话，说的时候眼睛里有光：“青春和年龄无关，与学习力、好奇心有关。”她说，“职场女性还需要一个好身体才能有抗压力。女性不能没有自己的事业，有事业、有追求、热爱学习、保持好的身体，才能在职场常青，这是最好的保鲜剂。”她笑了，笑声里有一种通透的爽朗。
当“十五五”的号角吹响，中国微生态产业正向着星辰大海扬帆远航。陈岚和万泽医药，沿着那条航道，破浪前行。前方，通往星辰大海的征途正徐徐展开。而她眼里，早已盛满那片海。
文章来源：医药经济报
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