APEC中国年丨与隐形冠军的对话——当AI接管物理空间运营：思倍云物理AI新范式实验

2020年，一支深耕空间数智化领域多年的创始团队扎根深圳南山前海，创立思倍云，短短五年间，在行业扎堆追捧虚拟AIGC、通用大模型的浪潮中，这家国家级专精特新小巨人企业精准切入物理AI、空间智能赛道，打造“IOT+Software+Data+BIM+AI+鸿蒙”全域空间智脑完整闭环体系，实现90%以上鸿蒙自主技术栈适配，独创RAAS“按效果付费”交付范式，累计服务超300家海内外标杆项目。

当“真AI”遇上“真场景”，当国产替代从口号变成90%以上的“含蒙率”，当中国软件开始向全球输出物理AI新范式——这家深圳公司的故事，正是中国产业数智化浪潮的典型缩影。

技术底层：全域IoT底座构建空间智能根基，闭环物理AI落地实体空间

当前市面上大量AI节能、空间管控产品仅停留在算法演示、人工兜底调控的浅层应用，难以跨越虚拟仿真与现实场景割裂的Sim2Real鸿沟。而物理AI的核心逻辑，是让AI挣脱二维屏幕束缚，深度介入真实三维物理空间，完成感知、实时决策、硬件反向执行全链路闭环——落地门槛极高、工程壁垒难以短期复刻，这正是思倍云的核心底气所在。

思倍云花了五年时间，从每一台风柜、每一台冷机的协议对接开始，攻克多品牌设备协议统一适配、7×24小时高稳定时序数据传输、设备多级调控安全冗余三大核心工程难题，打通楼宇、工厂、产业园区冷机、风柜、公共安防、人员智能穿戴设备全品类硬件统一接入全域智脑平台，让海量实体设备自动生成、持续汇聚高质量三维时序空间数据，为物理AI分钟级实时决策提供可靠底层支撑。而思倍云自研的全域IoT底座，正是实体空间专属三维数字孪生地图，补齐了通用虚拟大模型难以落地实体经济的天然短板。

依托完整的空间智能数据底座，平台内置物理AI系统以分钟级频率对空间能耗、设备运行状态动态寻优，生成的调控推理指令直接下发至现场硬件自动执行，全程不存在人工二次干预。方案落地鸿荣源壹方中心等大型商业综合体后，暖通空调系统稳定实现20%至30%持续节能，全维度能耗数据实时可视化展示，每日降本收益精准量化可追溯。对于电费一半出自空调的企业而言，这省下的是实打实的利润。

同样的技术逻辑延伸至安全领域。思倍云自研轻量化可穿戴AI巡检终端，能够实时捕捉工人三维操作行为，针对高空登高作业、设备违规操作、单人无监护施工等安全风险即时预警。登高作业时若仅有工人一人，AI便判定不合规——规范要求必须有人扶梯、有人监督。平台实现“设备节能优化+人员安环管控”一体化物理AI管控能力，从传统的“事后处罚”到“事前干预”，将风险控制的节点大幅前移，形成完整的感知—决策—执行价值闭环。

节能与安全，一个指向设备，一个指向人，但归根结底指向同一个能力：通过数据对物理空间实施控制。思倍云搭建了一套统一的全域物理空间运营智脑平台，打通设备、人员、环境、安防全维度数据，让一套底座承载多元AI应用，实现从单一能耗优化到全空间运营管控的完整价值闭环。

商业模式革新：RAAS效果付费重构空间智能交付逻辑

对大多数软件公司而言，商业模式向来遵循一个默认逻辑：交付产品、收取费用，至于客户是否真正用出价值，那是客户自己的事。思倍云试图打破的正是这一惯性。

鸿荣源是“看效果付费”（RAAS，Result as a Service）新范式的早期验证者。起初客户并不完全相信AI节能的效果，仅开放局部区域试点。落地后，直观的电费缩减效果验证了技术实力——稳定节能20%至30%，每日可查。正是这种看得见的确定性，让客户从怀疑转向信任，也让思倍云找到了自身商业模式的立足点。杨健的底气来自技术闭环的可靠性：“你达到节能率再付钱。”

这些案例打开了一个重要认知：许多企业电费中有一半来自空调和暖通系统，AI若能在此实现20%以上的节能，节省的便是纯利润。当软件能够直接回答“帮你省了多少钱”而非“帮你提升了效率”时，商业逻辑便发生了根本变化。软件不再是一个成本项，而是一个可计算ROI的投资项。

但RAAS模式的前提是技术足够可靠。业内能实现物理AI算法反向控制实体设备的企业寥寥无几，多数厂商仅能提供离线仿真算法，无法完成软硬件闭环联动。多品牌设备协议兼容适配、全天候稳定空间数据传输、设备远程调控多级安全冗余等复杂工程难题，需要数百个实体空间项目长期试错、持续打磨才能攻克。这套支撑整套空间智能体系稳定运转的自研IoT底层工程能力，正是思倍云敢于推行“按效果付费”的核心技术底气。

香港成熟商业市场则为企业打磨精细化交付体系提供了另一重参照。当地客户不追求全功能堆砌，愿意为高价值技术支付溢价，但拒绝任何无法量化收益的冗余功能，同时香港人力成本极高，施工人员工时严格管控，倒逼思倍云在前期方案规划、现场施工排期上做到极致精准。内地与香港两类市场的差异化需求共同印证一条核心逻辑：数智化技术的核心竞争力，是交付清晰、可落地的实际价值，而非空泛的“赋能”概念。

思倍云的核心竞争力不是单一节能算法，而是一套可灵活裁剪、覆盖全空间场景、收益可量化的数智化平台解决方案。平台支持更小颗粒度楼层用户管理、更大颗粒度全球园区协同管控，可落地市政场馆、交通枢纽、产业新城等城市空间项目，统一调度能耗、安防、人流、运维，充分适配不同市场、不同体量的空间智能建设需求。

自主安全底座+范式出海：中国科技的双重叙事

在产品设计之初，思倍云便将全球化纳入考量——支持英文、西班牙语、阿拉伯语等多语言版本，内置多租户、多时区、多币种架构。在杨健看来，中国企业出海已经历了基建出海、工业品出海两个阶段，如今正进入第三阶段——“范式出海”，即以软件为载体的物理AI运营范式走向世界。

出海路径上，思倍云采取“两个窗口”策略：以香港为窗口辐射亚太，再拓展至东南亚和中东；同时跟随中资企业出海。深圳是天然的全球化基地——紧邻香港、外向型经济、前海政策优势，使思倍云在物理和商业上都具备全球化布局的条件。这种地理上的便利，让思倍云能够以极低的成本服务国际客户，也让它对海外市场的需求变化保持高度敏感。

在技术自主层面，鸿蒙是思倍云另一条重要战略线。2024年底以来，公司打造了“鸿蒙楼宇”和“鸿蒙工厂”，含蒙率达90%以上。全球地缘环境持续变化的背景下，大量政企客户意识到安全问题不容忽视。鸿蒙的价值在于提供从芯片到操作系统完全自主可控的技术栈，而思倍云所做的，正是将这个技术栈落实到每一个具体的楼宇和工厂场景中，为每一栋建筑、每一座工厂部署自主可控的专属空间运营智脑。

从国产替代到范式出海，思倍云正在尝试完成一条中国科技公司少有的双重叙事：以全域空间智脑平台为载体，把国内沉淀的多场景数智化运营方法论复制至海外市场——既在技术上实现自主可控，又在商业上向全球输出价值。

【凤凰观察手记】

从深圳南山的办公室起步，到如今服务超过300家标杆项目，思倍云的故事，是中国软件企业从“工具输出”走向“结果交付”的一个样本。

在行业普遍追逐大模型、AIGC等热点的当下，这家公司选择了一条更务实的路径——俯下身去做设备对接、协议适配、工程交付这些“脏活累活”。五年时间，它把一套从物联网到AI再到设备控制的完整闭环跑通了，实现了工业级物理AI场景的落地，试图为每一处物理空间都安装上运营智脑。当“降本增效”从口号变成企业的生死线，这种务实反而变得价值连城。

更值得关注的是思倍云对商业模式的重构。RAAS“按效果付费”模式是对技术确定性的自信——敢让客户先看到结果再付钱，意味着每一分收入都必须经得起验证。这种以结果为导向的交付逻辑，或许正是企业级软件走出“续约率焦虑”的一条可行路径。

而在自主可控与全球化之间，思倍云也在寻找平衡。鸿蒙系统的深度集成使其在国产替代浪潮中占据先机，而多语言、多时区、多币种的产品架构则为其出海铺平了道路。从深圳到香港，从中东到东南亚，这家公司正在把一套生长于中国场景的物理AI新范式，一步步写进世界的楼宇与工厂。

思倍云走到如今用了五年，而接下来，才是从1到N的关键跃迁。在APEC中国年聚焦亚太创新合作的背景下，这家国家级专精特新小巨人企业的探索，或许提供了一个值得观察的样本——中国物理AI范式，正在从“引进来”走向“走出去”。

文/凤凰网深圳 黎诗

图/受访方供图