APEC 中国年丨与隐形冠军的对话——天成高科执行董事林坚耿独家对话

提要：“我们的核心技术是灯驱合一，单颗灯珠即可完成整套系统的智能控制。”

坐落于深圳市光明区天成高新园的办公室内，天成高科执行董事林坚耿用一句产品核心特质，概括了企业十四年来坚守的技术路线。当国内多数 LED 封装厂商仍扎堆基础发光器件赛道，依靠规模战、价格战瓜分市场时，这家深圳本土企业另辟蹊径，选择深耕技术壁垒更高的细分赛道：将驱动 IC 与发光芯片集成封装于单颗灯珠内部，让基础照明光源升级为可编程、可交互、可高清成像的 “智慧光”。

从杭州 G20 峰会灯光秀、2021 北京冬奥会主会场，到 2023 杭州亚运会开幕式透明显示屏，多项国家级重大光影工程的核心光源供应商名单中，均可见天成高科的身影。2023 年，公司核心产品内置 IC 发光器件国内市场占有率达 33.71%，获评工信部国家级专精特新 “小巨人” 企业。

这一切成绩的背后，掌舵人是 90 后潮汕创业者林坚耿。2012 年，他从普宁奔赴深圳，以 LED 行业销售为起点，联合合伙人李浩锐创立天成高科。历经十四载深耕，企业现已服务三星、比亚迪、小米、LG、联想、美的、JBL 等海内外一线品牌，产品远销日韩、欧美多国。

从 “光源” 到 “智慧光”：立足行业痛点开辟差异化技术路线

2008 年前后，LED 照明产业在国内规模化落地，逐步替代传统节能光源，林坚耿也正是在这一阶段入局 LED 行业。“彼时 LED 是公认的朝阳赛道，我们笃定这将是行业长期发展方向。” 他回忆道。

但天成并未入局门槛低、参与者扎堆的传统基础灯珠封装赛道。林坚耿敏锐地捕捉到行业长期痛点：传统 LED 灯珠仅具备基础发光功能，若要实现色彩变换、智能调光，必须额外外接驱动芯片与控制电路。在空间充裕的大型工程场景中，外置元器件尚可布局；但消费电子、汽车内饰等小型化、精密化产品内部空间有限，很难预留外置电路的安装位置。

“小型精密产品内部空间寸土寸金，根本没有多余位置安置外置控制元件。” 林坚耿解释。为此，天成高科自研 “灯驱合一” 技术，把驱动 IC 与发光芯片封装至同一颗灯珠，实现 “单颗灯珠即独立可控像素”。

这条独家技术路线，帮助天成在同质化严重的 LED 封装行业搭建起差异化竞争壁垒。如今，内置 IC 幻彩光源已是企业核心产品矩阵，覆盖 5050、3528、2020、0807 等全主流规格，产品适配大型透明显示幕墙、微型消费电子等多元应用场景。“我们不只是单一元器件供应商，更是全场景光影解决方案服务商。客户各类定制化光影需求，我们均可一站式落地。” 林坚耿表示。

十四年沉淀：从封装加工厂升级为行业解决方案服务商

谈及企业核心竞争壁垒，林坚耿给出三点清晰答案：其一，深度参与源头驱动 IC 设计研发，自主定义行业信号传输标准；其二，十四年持续技术积累与稳定专业研发团队；其三，校企产学研协同，持续保障前沿技术储备。

截至目前，天成累计申请专利 200 余项，其中发明专利 40 余项；企业与广州理工学院共建智能 LED 内置 IC 集成芯片联合实验室。2023 年，公司成功获评工信部国家级专精特新 “小巨人” 企业。

品牌与标准化体系沉淀，更是难以复刻的核心优势。“十四年深耕同一细分赛道，长期服务全球头部品牌，倒逼我们完善品控体系、搭建成熟专业团队、建立全流程标准化生产流程，综合运营能力已形成显著领先优势。”

林坚耿重点介绍企业 “军队、学校、家庭” 三位一体企业文化。“公司核心管理团队自创业初期便并肩同行，人员结构长期稳定。” 在他看来，稳定的核心团队本身就是隐形技术护城河 —— 唯有团队持续深耕迭代，才能支撑技术长期突破创新。

行业标准制定层面，天成是国家幻彩光源标准起草单位之一，同时深度参与多项行业标准编制。“参与国标制定，能让我们精准把握行业技术迭代方向与合规要求，实现前沿技术提前落地转化。”

四大国家级工程背书，笃定细分赛道隐形冠军定位

杭州 G20 峰会、厦门金砖国家峰会、2021 北京冬奥会主会场、2023 杭州亚运会，四大国家级重磅项目均采用天成高科自研光源产品。

杭州亚运会开幕式透明显示屏是标杆落地案例。林坚耿介绍：“传统实体显示屏会遮挡视线，体育场馆多为椭圆形布局，大屏架设后，远端观众无法看清主席台。而透明屏透光特性优异，既能呈现完整光影画面，也不会遮挡观众视线。”

该场景需求，恰好完美契合 “灯驱合一” 技术核心优势：在极小封装空间内实现像素级精准光源控制，同时兼顾高通透率。目前，这套成熟方案已落地日本成田机场等海外标杆项目。

被问及是否认可 “隐形冠军” 这一标签时，林坚耿回答务实且坚定：天成虽不直面终端大众消费者，但在内置 IC 发光器件细分赛道，国内市场占有率稳居首位，是名副其实的细分龙头。

出海布局：海外高标准倒逼企业全域升级

天成高科早早布局海外市场，日韩、欧美均拥有稳定合作客户。林坚耿坦言，企业开拓海外市场初期，海外品牌客户的检测、品质标准远高于国内常规要求。“当时我们现有生产标准无法满足海外采购规范，作为企业负责人，我牵头推动全厂全流程优化整改，逐项对标国际客户严苛要求。”

这场由海外高标准驱动的全域升级，反而成为企业提质增效的关键契机。现阶段，天成已取得 IATF16949 车规级认证、LM-80、EN62471、ROHS 等全套国际权威认证，产品品质完全匹配全球一线品牌准入门槛。

谈及国内 LED 封装企业出海的核心竞争力，林坚耿总结了三大优势：综合制造成本可控、国内上下游全产业链配套完善、客户需求响应高效迅速。“行业所需各类物料，国内产业链均可快速配齐，交付效率优势突出。”

从 “天成照明” 到 “天成高科”：更名背后的战略转型

2024 年，企业正式由 “天成照明” 更名为天成高科（深圳）有限公司。“照明” 到 “高科” 二字之变，承载着企业整体战略定位升级。

“我们全新定位为科技型企业，核心聚焦功能性光电器件研发，为各行业提供一体化光影解决方案。” 林坚耿以华为作为长期学习标杆：“华为以技术方案重构新能源汽车自动驾驶赛道，我们也希望走同类路径，依托自研技术向全行业输出整套光影解决方案。”

面向未来三年，企业核心发展赛道锁定透明智慧显示。“透明显示屏可实现柔性、异形定制，能够集成于建筑玻璃，支持悬挂、吊装、落地多形式安装；产品持续向轻薄化发展，透光率同步不断提升。” 在他的预判中，透明显示是增量蓝海赛道，未来将逐步替代传统实体显示屏。

与此同时，天成正在攻坚 “光烧录地址码” 创新技术：每一颗灯珠可通过光信号独立写入专属地址码，实现屏幕像素单独精准管控。该技术若实现规模化量产，将大幅提升透明显示精细化控制能力，打开全新应用空间。

90 后创业者寄语青年：仰望星空，脚踏实地

作为一名 90 后制造业创业者，林坚耿对青年从业者的建议朴素务实。

“既要仰望星空，心怀长远目标，也要低头看路，立足当下踏实做事。制造业从业者更要务实扎根，沉下心深耕实业。”

从普宁只身赴深的销售新人，到国家级专精特新企业掌舵人，十四年深耕，林坚耿用实干印证脚踏实地的力量；而天成高科，也完成了从小型初创工厂到细分行业龙头的完整蜕变。

凤凰观察手记

站在深圳光明区天成高新园展厅向外望去，各类透明显示产品正在循环演示多元落地场景：悬浮吊装的屏幕实现画面浮空效果、嵌入幕墙的透明屏与建筑外立面融为一体、微型精密光源隐藏于消费电子机身，输出柔和氛围光。

这些看似简单的发光效果，背后是企业十四年持续技术沉淀的集中落地。

天成的成长路径，为国内制造企业提供了极具参考价值的发展样本：企业没有涌入竞争白热化的终端消费市场博取流量，而是扎根产业链上游光源细分赛道，十四年专注打磨 “灯驱合一” 核心技术。当同行陷入价格、规模内卷时，天成构筑起多重壁垒：单颗灯珠集成驱动 IC、自主参与源头信号标准制定、可输出整套软硬件控制方案。

这正是隐形冠军典型发展逻辑：在关注度不高的垂直细分赛道，打造难以替代的核心价值。

企业出海的发展经验同样值得借鉴。林坚耿提到，海外客户严苛标准倒逼企业全流程升级，这段经历带来的长期价值，甚至超越国内市场规模扩张。严苛的国际认证与海外项目验证，让天成成功跻身全球一线品牌稳定供应链，产品品质获得国际市场认可。

立足 APEC 中国年时代背景，天成高科是国内 LED 封装产业转型的典型缩影：中国光电制造企业正在摆脱单纯制造成本优势，转向技术、行业标准、系统解决方案三位一体的综合竞争优势。完整产业链配套叠加长期技术沉淀，企业走向全球舞台只是时间问题。

正如林坚耿所言，天成立志成为华为式科技解决方案服务商。目标虽远，但清晰的技术赛道，便是企业最大的发展确定性。

文/凤凰网深圳 黎诗 实习生 邓海琼

图/受访方供图