APEC中国年丨与隐形冠军的对话——绘王趋势科技董事长徐鹤峰独家对话

提要：“这不是一道选择题，而是一道生存题。”

2011年，当徐鹤峰决定进入数字绘画设备赛道时，全球市场几乎被海外品牌垄断，国内用户面对的是天价产品。15年后，他创办的绘王已成为中国最大、全球第二的数字绘写品牌，产品遍布100多个国家和地区，全球用户突破1000万。

从代工配件到自有整机，从Windows到macOS，从通用方案到核心芯片自研——绘王的成长轨迹，是中国底层技术创新者的一条典型路径。但在徐鹤峰看来，这中间没有奇迹，只有“选对方向，然后比谁都耐得住”。

从“做配件”到“做品牌”

1998年，徐鹤峰只身来到深圳华强北闯荡，通过多年的摸爬滚打，积攒了电子产品零配件的生产、销售经验，但“只做代工、没有自有整机和核心技术，企业没有长期发展空间”，必须做自有品牌产品。通过行业伙伴接触到数字绘画设备领域后，他发现数字化、无纸化是大势所趋，而国内市场相对空白，成长空间巨大。更重要的是，当时海外品牌垄断市场，产品价格极高，“我们就是想做性价比更高的国货品牌，让更多人能用得起专业的绘画设备。”

创业初期最难的，是海外技术垄断和用户认知壁垒。海外品牌技术成熟、口碑稳固，绘王从零起步，既要自主攻克核心技术、对标国际品质，又要打破“只认海外品牌”的固有认知，从零建立国产口碑和市场渠道。“整个起步阶段的突破难度非常大。”

早期，绘王尝试过用供应商的通用方案，但很快发现问题——“不自己做核心，就等于把命脉交在别人手里。新功能开发要先问供应商行不行，想把延迟降低几毫秒，对方一句‘做不到’就堵死了。”徐鹤峰说，在这个行业，体验的差别就藏在毫秒里，不掌控核心，永远做不出真正的好产品。

下决心自研芯片和模块，意味着把赚到的钱重新扔回一个不确定的深坑。“但我一直有个信念，难走的路，从不拥挤。别人不愿意投入的，就是我们建立壁垒的机会。现在回头看，这条路上没有捷径，但每一步都算数。”

从Windows到macOS，从芯片到整机

2013年底，绘王研发出数位板苹果系统驱动软件雏形，2014年底推出第一个正式版。这一步，在徐鹤峰看来“不仅仅是多兼容了一个操作系统，而是绘王历史上第一次真正意义上的‘破圈’”。在专业创作领域，苹果系统是设计师和插画师的主流选择。从Windows跨越到macOS驱动，补齐了核心兼容性短板，让产品真正适配专业创作场景，精准触达核心用户群体，“也为后续深耕专业绘画设备市场、提升产品核心竞争力、扩大市场份额打下了重要基础”。

2025年，绘王推出高刷数位屏技术和第3代低闪点防眩光抗指纹玻璃技术，实现重大突破。徐鹤峰透露，最大的难点是解决显示效果和手绘体验的天然矛盾——常规屏幕做高刷、防眩光优化时，很容易牺牲屏幕表层手感、触控追踪的精准度，导致绘画书写打滑、跟手度变差。绘王的核心攻克点，是在升级高刷显示和第3代低闪点防眩光抗指纹玻璃、保证屏幕高清护眼的同时，“同步打磨底层手写核心技术，精准调校屏幕表层阻尼手感、笔尖追踪响应精度，既实现了专业级的显示画质，又保留了贴近真实纸笔的手绘质感，做到显示体验和书写体验双向兼顾、互不妥协。”

对于工业设计，绘王累计获得德国iF设计奖、红点奖等国内外权威奖项。徐鹤峰认为，在一个技术驱动的企业里，设计不是“美工”，而是“技术的翻译器”。“再顶尖的技术，如果包裹在一个冷冰冰、难以靠近的外壳里，对创作者来说就是无效的。”设计要把复杂的电磁感应、芯片算法，转化成创作者拿起笔那一刻最直觉的感受——“舒服、好看、我想用”。他坦言，iF和红点奖的意义不是墙上多几块牌子，而是证明“中国的技术型企业，不仅能拼参数，也能拼体验”。

技术和设计就像左脑和右脑，“只会做参数是工程师思维，能把参数变成有温度的产品，才是品牌思维。这是我们从‘技术跟随者’走向‘品牌定义者’的关键一步。”

做高、做宽，以及AI时代的“笔”

产品遍布全球100多个国家和地区，用户突破1000万。回顾绘王的来时路，徐鹤峰将其归结为三件“笨”事：在最难的路上走到底——垂直自研；在无人相信时先让产品说话——用笔尖体验打破偏见；把“普惠专业创作”守了15年——“让有创意的人，用得起、用得好专业工具”。

全球第二之后怎么走？徐鹤峰认为这不是“扩大份额”还是“往高端走”的二选一。“高端不是方向，是结果；份额不是目标，是奖赏。”如果单纯追求份额，最直接的是降价、做低端、铺渠道，但最终会变成“没利润、没研发、没话语权的‘通道公司’”。

他的策略很清晰：不仅要做高，还要做宽。做高，是向上突破，定义行业天花板——继续用核心技术拉高产品体验，挑战从未有人做到的参数，“让全球创作者一想到顶级工具，就想到绘王。高端不是定价，是定义标准的能力。”做宽，是向四周延展，让技术长出新的翅膀——原笔迹输入技术不该只在绘画领域闪光，无纸化办公、在线教育、医疗影像标注、数字化签名，都是新战场。“未来，绘王的笔不仅要握在画师手里，还要出现在教室的课桌上、医生的阅片室里、企业的会议室中。”这两件事共用同一套核心能力——从芯片到算法的全栈自研。

对于AI，徐鹤峰认为既是挑战更是机遇。挑战在于AI生成图像会引发对专业设备价值的疑问，但他指出这混淆了“生成”与“创作”的本质，“艺术的核心始终在于人的审美、情感与精准控制”，AI反而凸显专业设备作为“精准控制工具”的不可替代性。机遇则体现在三方面：AI辅助创作让高精度数位屏成为掌控创意的核心交互节点；端侧AI使设备向智能化创作终端演进；AI降低创作门槛将扩大市场基本盘。绘王深耕精准电磁手写输入十五年，凭借PenTech 4.0技术和自研芯片实现极致交互体验，“我们坚信AI是放大创作者表达效率的协作伙伴而非替代者”，坚持人机协同技术深耕的创意品牌，将充分把握产业扩容的长期红利。

从打破海外技术垄断，到完成核心芯片自研，再到定义行业体验标准——绘王用15年走通了一条从底层技术到品牌价值的完整闭环。而这条闭环的起点，始于一个朴素的信念：中国制造不能永远做“配角”。当徐鹤峰2011年决定卖掉唯一房产、从头做自有品牌时，他面对的是一个几乎不可能的任务——在海外巨头筑起的专利高墙和用户偏见中，硬生生撕开一道口子。15年后，绘王用全球第二的位置证明了一件事：核心技术是买不来的，品牌认知是等不来的，只有把自己逼到最难的那条路上，才有可能把“中国制造”四个字，从性价比的标签变成定义标准的能力。

从绘画到办公、从教育到医疗、从物理世界到AI时代——绘王的笔正在走出画框，去触碰更广阔的数字疆域。这或许正是这家“隐形冠军”给中国科技企业留下的最大启示：当你在核心领域扎得足够深，长出来的枝叶，自然会触及更远的地方。

凤凰观察手记

从零起步，到全球第二，绘王的故事里没有捷径，只有对“核心命脉”的执着。在消费电子领域，多数企业选择应用层创新或方案集成，而绘王偏偏从芯片、模块到整机垂直自研，这条路漫长且风险巨大。但正是这种“笨”，让它拥有了别人无法复制的底层能力。

更值得关注的是，绘王始终将自己定位为“创作者的工具”，而非“图像的生成者”。在AI浪潮中，它选择做“笔”而非取代执笔人——这恰恰是对“创作”本质的尊重。随着数字创意产业和无纸化场景的扩张，这家深圳“单项冠军”的成长路径，提供了一个中国科技企业从“技术跟随”到“品牌定义”的生动样本。

文/凤凰网深圳 黎诗 实习生 邓海琼

图/受访方供图