AI驱动价值增长 2026阿里国际站跨境嘉年华解码出海新路径

当跨境电商步入2026年的纵深区，行业关注的点不再仅仅是流量的起伏，而是如何在不确定性中锚定“长期主义”的增长坐标。3月27日，阿里国际站「2026跨境增长AI新趋势嘉年华」第三场在深圳龙岗落地。相较于趋势探讨，此次会议着眼于现实议题，讨论在流量仍在、机会仍在的当下，跨境商家如何把生意做得更稳、更长久。

现场汇聚的2000余位从业者，其关注点正悄然转变——从“怎么拿流量”到“怎么做转化”，从“如何快速出单”到“如何建立复购与长期关系”。可以说，一种更偏向B端逻辑的增长方式，正在成为越来越多商家的共识。

在这样的变化中，AI能力的角色也在发生转变。以Accio Work为代表的新一代AI产品，正在从“辅助工具”走向“经营能力本身”，不仅能够参与选品、供应链匹配与内容生成，更开始介入到获客、转化与运营的关键环节，逐步形成一套覆盖全链路的智能工作流。这也意味着，AI不再只是帮助商家提升效率，而是在重新定义“做生意”的方式。

这背后，是跨境贸易结构的变化。相比过去以爆发力见长的To C模式，To B所代表的是更高客单、更强复购与更稳定的客户关系。本质上，是从“卖货”走向“经营”的升级，而这也意味着，对商家的能力要求发生了变化——不仅要选品，更要选客，不仅要成交，更要持续成交。

在这样的背景下，本场大会的内容，更像是一套围绕“如何把增长做稳”的系统拆解。 阿里国际站深莞惠大区总经理刘宇从平台与交易视角指出，AI正在从工具走向底层能力，重构从需求触达到成交履约的整个链路。当交易不再是简单的“商机转订单”，而是一个更高效的匹配系统时，商家的核心能力也随之变化——从获取机会，转向理解并进入新的分配机制。 在具体经营中，以Accio Work为代表的AI能力，正在打通选品、内容到询盘响应等关键环节，让“被看见、被理解、被选择”成为一套可优化的流程，也让增长从经验驱动，逐步走向系统化与确定性。

围绕产品与竞争力，LKK洛可可创始人贾伟提出核心判断：竞争重心正在从“做产品”转向“定义需求”。 当供给极大丰富，真正决定结果的，不再是产品功能本身，而是企业对用户需求的洞察与重构能力。从用户洞察到产品定义，再到最终被选择，本质是在争夺“优先被想到”的位置。爆品也不再依赖运气，而逐渐成为一套可持续验证、规模化推广的方法体系。

而在更具体的市场层面，阿里国际站海外现货项目负责人载堉进一步指出，跨境的关键，不是简单做大，而是“选对”。不同国家的需求结构与交易逻辑差异显著，统一打法的效率正在下降。看清结构、做出选择，正在成为更具确定性的增长路径。

这种“从选择到经营”的转变，在一线商家的实践中体现得更为明显。魏诏麟指出，AI正在重构外贸的底层逻辑，B2B正从“卖单品”走向“卖解决方案”。借助AI工具，企业能够以更低成本完成选品、展示与获客，实现高效运营。同时，增长路径也从分散流量转向高质量客户筛选与长期经营，推动外贸从“流量驱动”迈向“价值驱动”。

中山市六创客服饰有限公司总经理李晓霞分享，从C端转向B端，本质不是渠道变化，而是能力重构。更长的决策链路、更复杂的信任建立以及对履约的更高要求，使得过去依赖选品和投放的经验难以直接复用。只有打通客户关系、转化效率与复购机制，生意才真正具备稳定性。

来自诸暨的跨境创业者祝越，则从另一角度给出了答案。在他看来，增长是否稳定，取决于能力是否可复用。从客户筛选、转化推进到后续沉淀，每一个环节的优化，都会影响最终结果。当这些能力能够被沉淀下来，增长就不再依赖短期波动，而逐渐变得可持续。

从平台视角到商家实践，本场嘉年华所呈现的，是一个正在成型的共识：跨境增长，正在从“抓机会”，走向“做能力”。 与此同时，AI技术的落地，也在加速这一变化。通过更精准的匹配与更高效的分层能力，平台正在帮助商家缩短从“获取信息”到“做出决策”的路径，让更多中小企业也具备服务全球客户的能力。

作为深圳跨境生态的重要一环，龙岗所呈现出的产业氛围，也成为这一变化的缩影。现场讨论中，越来越多商家开始从短期订单，转向供应链能力、客户结构与长期经营的思考。这种变化，标志着跨境行业正逐步走向成熟。

从“卖得出去”，到“做得更稳”，再到“做得更长”， 跨境生意的底层逻辑正在被重新定义。 在不确定性仍然存在的全球环境中， 那些能够看清结构、做对选择、沉淀能力的企业， 正在获得更确定的增长。

文/凤凰网深圳 李瑶娜 实习生 沈婧

图/主办方供图