双向奔赴 共筑美好生活——FLORIM×筑巢战略合作深度对话
当意大利科技领先的陶瓷品牌遇见中国设计文化土壤，一场关于"家"与"美"的对话正在展开。
近日，FLORIM集团亚太北区销售总监MASI Adriana女士与筑巢集团董事长张有利先生接受专访，深入解读了双方战略合作背后的逻辑与价值。
中国高端家居市场：从"大"到"美好"的演变
谈及对中国市场的印象，MASI Adriana女士给出了高度评价："从Florim的全球视角来看,中国已成为世界上建筑和室内设计领域最具活力和最成熟的市场之一。每次来中国，我都对其设计文化发展的速度印象深刻。"
她观察到一个清晰的轨迹：中国消费者正在从简单的产品消费，转向对设计文化、材料质量和空间个性更为成熟的需求。"今天的中国消费者见多识广，他们寻找的是兼具美学、技术和可持续性的材料。特别是在高端市场，焦点不再仅仅是装饰，而是创造完整的生活体验。
张有利先生则用一个生动的对比印证了这一判断："中国人在衣食住行四个方面，'衣'的品质款式与国际无异，'食'更加丰富多元，'行'的新能源汽车已走在世界前列——唯独'家'这个领域，房子够大，但美的程度还有差距。"他认为，把家从"大"升级为"美好"，正是中国未来最大的消费市场所在，也是筑巢与Florim合作的核心方向。
为什么是筑巢？三大标准锁定唯一性
作为意大利陶瓷科技的领军品牌，Florim在选择中国合作伙伴时有着严苛的标准。MASI Adriana女士透露了三个关键考量维度：首先是市场声誉与信誉：必须是在建筑师、开发商和客户中展现出长期专业精神和信任的伙伴；其次是项目开发能力和设计文化素养：Florim不仅是产品品牌，更与全球建筑和设计界紧密协作；第三是长远眼光：寻找愿意共同建设市场、而非只专注短期业务的伙伴。
"筑巢完美满足了所有标准，"MASI Adriana女士说，"十年前我们就感受到筑巢集团对市场的深刻理解和丰富经验。更重要的是，他们对美、对美学、对意大利设计有着深刻认知，能够把Florim工厂复杂的价值点，用简单的方式传递给员工、客户和设计师。从Cedit到Florim，筑巢始终能把'美'有效传递——这是其他合作方无法替代的。"
张有利先生则从三个维度阐释了筑巢的"底气"：需求端：中国对美好生活的追求是巨大市场；供应端：Imola的152年稳健传承与Florim的行业领先创新，形成互补；团队端：27年深耕全国市场的专业团队，能准确了解消费者需求并传递价值。
双向奔赴的核心：让"美"抵达每一个家
当被问及双方合作的核心诉求时，张有利先生给出了明确答案："为消费者提供满足生活方式的一体化解决方案——Florim负责产品端，筑巢负责价值传递。我们的共同目标是让中国高净值人群的'家'更美好，同时追求长远发展。"
MASI Adriana女士补充了一个关键难点："把意大利制造的文化特点传递给中国消费者是非常复杂的事情，因为文化不一样。筑巢的成功之处在于，能将这些充满文化内涵的东西简单自然地传递给消费者。"
这种"简单化"能力体现在诸多细节中。MASI女士举例说："全球范围内1.2米×1.2米规格的产品很受欢迎,但只有在中国,只有筑巢集团把这个规格卖得特别好。这给了我们启发，现在Florim所有系列都增加了这个规格——这就是专业团队对市场需求的精准把握。"
赋能设计师与客户：从"卖产品"到"做顾问"
对于设计师群体,Florim的赋能逻辑清晰而系统。MASI Adriana女士解释："我们与设计师合作,是为了从设计师角度真正了解消费者需求,然后结合工厂科技能力,将设计师的想法落地为产品,最终由筑巢传递价值给消费者——形成完整闭环。设计师是我们商业模式最核心的环节之一。"
张有利先生则强调要向中国设计师传递两样东西："一是意大利人对美的认知——就像今年冬奥会开幕式让全世界看到的,意大利人真正懂美;二是Florim如何与设计师合作、如何根据市场需求研发产品的方法论,让中国设计师通过应用Florim产品,实现更好的作品。"
面对终端客户,筑巢提出了"顾问式"模式。张有利先生用服装做比喻："买衣服是成品,你知道自己要什么;但瓷砖像布料,是半成品,消费者往往不清楚自己的真实需求。"因此筑巢要求全国团队不能采用传统销售模式,而要成为消费者的顾问——了解他的家、生活和需求,提供整体解决方案,而非单纯推销产品。
MASI Adriana女士总结了筑巢的三大优势:"美的产品+专业的人+周到的服务,三者缺一不可。"
十年磨一剑：让两个意大利品牌深入人心
展望未来,MASI Adriana女士的愿景是:"共同应对不断发展的中国市场,通过顾问团队向客户和设计师传递服务价值,让Florim成为行业不可替代的品牌,并将应用场景从瓷砖拓展到家具、橱柜等更多领域。"
张有利先生则用一句中国古话作结:"十年磨一剑。我希望十年后,中国追求美好生活的人都知道——意大利有两个陶瓷品牌:一个是Imola,一个是Florim。"
这场对话的背后,是两家企业对"美好生活"的共同信仰,是意大利工艺与中国市场的深度融合,更是一次关于如何让"美"真正抵达千家万户的系统性探索。正如张有利先生所说,衣食住行四个维度,中国只剩"住"这个领域有巨大提升空间——而这,正是Florim与筑巢携手要解决的命题:让每一个中国家庭,都能拥有真正"美好"的家。
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