多维赋能中企落地越南，第二十二届国际民间交流圆桌会成功举办
12月1-3日，第三届侨交会 (越南) 智能科技展在越南胡志明市SKYEXPO会展中心圆满举行。作为本届展会的重要配套活动，“云购未来·直播新视界暨第二十二届国际民间交流圆桌会”于12月2日下午顺利举行。来自TikTok shop、ShanHaiMap、Kingroad、PingPong支付、MVOT集团等机构的实战派代表和KOL代表到场，为50余名参展商和采购商提供了落地全链路拆解、运营经验、供需撮合等多维赋能，持续深化中越产业合作交流。
活动首先从跨境贸易的支付环节、品牌营销、直播转化等方面进行了痛点解析和实操建议，越南本土企业和KOL代表结合自身从业经验发表了主旨演讲。
支付破局：筑牢跨境交流安全防线
跨境交易的“钱流通畅”是落地基础，PingPong支付公司高级销售经理Tracy直指中越贸易跨境支付三大挑战：付款周期长达3-7天导致资金占用、海关与银行手续繁琐、关税及汇率损耗侵蚀利润。她强调，企业需优先选择具备多货币支持、资金安全管控及流程简化能力的支付伙伴，同时需警惕非法支付渠道风险，确保交易符合越南央行监管要求。这一建议与越南当前严打非法跨境支付的政策导向高度契合，为企业规避合规风险提供了关键提示。
营销突围：内容与渠道双轮驱动
越南70%人口为35岁以下年轻人，大部分都有直播间购物经历，这一消费特征决定了“娱乐+购物”的营销逻辑。越南MVOT集团首席运营官Daniel提出“多渠道协同策略”：以TikTok打造流量与品牌认知，借其内容逻辑快速起量优势突围；同时通过Shopee/Lazada商城体系优化转化率与用户忠诚度。
KOL代表MITA MINH TÂN则结合案例分享，进一步拆解直播公式：平台策略（触达广、高转化率）+本地主播策略（降低沟通成本并增强信任）+场景化内容（抓眼球、讲痛点、营造稀缺感）+直播友好型产品（易演示）+技术体验+高效履约+售后。
“抢滩越南，中企落地的‘坑’与‘路’”
随后，深圳市侨商智库研究院对话TikTok shop越南本土TSP运营经理Penny、ShanHaiMap工厂制造业业务负责人Marcus、Kingroad运营负责人David，从市场、营销、供应链、政策四个维度给出海企业带来了系统性建议。
市场定位：跳出照搬陷阱，做实本地深耕
越南市场分层明显，胡志明高端社区青睐全屋智能系统，下沉市场更认可平价智能门锁。Penny建议企业采用“场景化适配+平台工具赋能”策略：家居产品可结合越南人重家庭、爱节日的特点设计场景；借助TikTok Shop的ACE体系（货品选品+内容承接+本地化工具）深耕市场。David则警示“照搬国内模式”的误区：越南用户更关注产品耐用性与售后速度，而非单纯堆砌参数，内容本地化需“换脑袋”而非简单翻译。Marcus也补充建议公司落地越南应优先采取轻资产模式，线下销售可复用现有渠道，线上电商初期可携手代运营和平台商试水；员工招聘重精不重多，先采取轻体量推进线上运营，待模式跑通后再调整模型决定扩张。
多渠道联动：打响越南市场品牌声量
中企深耕越南市场，渠道营销成为关键破局点。从电商层面，据 Penny 分享，TikTok Shop 为卖家提供三类核心营销支持：投入重磅资源的 S 级大促、聚焦垂类赛道的周度 / 月度促销，以及适配知名品牌的 IP 营销活动，助力企业快速提升在越品牌影响力。David 则补充提醒，企业营销内容需避免生硬说教，应贴合真实消费场景吸引目标客群；达人合作不应唯流量论，选择与产品类型高度适配的达人，方能实现更精准的传播效果。
供应链搭建：控本增效筑牢出海根基
目前，中企在越的供应链衔接仍存在不少卡点，企业应如何解决成本高、效率慢等难点？Marcus 分析，供应链成本控制可从采购、物流、库存三大维度发力：采用本地采购、中国跨境采购与区域供应商相结合的模式；优选准时率高、组织能力强的合作方，降低隐形成本；新入局企业可采取“少量备货、短时快反” 策略，灵活应对市场变化。从搭建物流供应链方面，David建议企业可先通过电商进行周期一个月的测试，再同步联动线上达人推广验证；轻工或体验产品则可同步布局线下渠道。在对接海外仓时，需以效率为核心，通盘核算综合成本，重点评估合作方的交付时效和响应度等，确保供应链稳定高效运转。
政策合规：抢抓风口，守住底线
Marcus明确越南当前政策导向：优先欢迎智能化、绿色化、透明化的高端制造企业，如芯片研发、半导体等领域都享有政策红利；同时强调合规是“生命线”，电商、制造等领域均需完成法定办证与备案，支付、数据等环节需符合监管要求。关于电商合规，Penny补充介绍道，TikTok Shop有专门的客户经理与优秀服务商提供从落地、物流、财税到内容运营的全链条支持，帮助商家长久经营；同时警示企业在越南经营必须严格遵守当地法规，切不可走捷径。
本次“云购未来·直播新视界暨第二十二届国际民间交流圆桌会”由中国贸促会商业行业委员会、越南科技部、胡志明市贸易投资促进中心、深圳市侨商智库研究院主办，得到贸易发展与标准合作组织、中国侨商联合会、广东省侨联的指导以及广东国际商会、深圳市海外交流协会、亚洲营销联盟、亚洲中小企业理事会、越南中国总商会广东企业联合会(越南粤商会)、胡志明市企业家协会、TikTok shop等单位的支持。活动揭示了中企落地越南的核心逻辑：以支付安全为基础，以本地化营销为引擎，以场景化产品适配市场，以轻资产供应链控本，以合规经营护航长期发展。既帮助企业读懂市场、对接资源，也进一放大了展会平台的“连接力”与“转化力”。
文/凤凰网深圳 谢银波 实习生 沈婧
图/主办方供图