凰家访谈｜松智机器人阳光华：打造后道包装新生态，让自动化更普惠

当制造业降本增效的需求日益迫切，后道包装自动化正成为企业提升竞争力的关键一环。在2025汉诺威工业联展现场，松智机器人以多款智能设备组成的解决方案矩阵，向市场展示了其在包装自动化领域的技术沉淀与务实理念。

图：松智机器人销售总监阳光华

展会期间，《凰家访谈》对话佛山市松智机器人科技有限公司销售总监阳光华，深入探讨松智机械如何通过“高配置、高性价比”的产品组合，精准对接多元化行业需求，并在物流包装生态中构建自身差异化优势。

技术理念：极简自动化，打造“可靠生产力”

Q：本届展会，松智机器人带来了哪些核心产品或解决方案？这些成果主要面向哪些行业需求，希望传递怎样的技术或服务理念？

阳光华：本次展会我们聚焦后道包装自动化，带来了三款核心产品组成的解决方案矩阵。首先是我们的协作码垛机器人，这款负载30-50公斤的产品最大的突破在于极致简化，操作者只需输入纸箱尺寸、垛板参数，系统就能自动生成垛型，彻底告别传统工业机器人复杂的编程流程。目前这款产品年销量已突破2000台，市场认可度印证了我们在“操作傻瓜化”方面的成功。

第二款是全自动开箱机，我们通过全伺服驱动系统实现了技术升级。相比传统设备，我们的产品在精度、稳定性方面优势明显，操作界面同样极致简化，用户通过触摸屏设置参数即可一键操作。今年销量也突破1500台的业绩，充分说明了我们在用户体验上的投入获得了回报。

图：展会现场

第三款是Delter并联机器人（蜘蛛手），这款产品在食品、日化、医疗等行业的装箱、分拣、上下料场景中应用广泛，能够模拟人手动作实现高速精准作业。

图：展会现场

这三款产品构成了覆盖码垛、开箱、装箱等后道包装关键环节的解决方案体系。我们始终秉持“高配置、超性价比”的产品理念，致力于让自动化设备不仅性能卓越，更要操作简单、价格亲民，真正帮助客户在激烈的市场竞争中通过提升自动化水平来强化核心竞争力。

行业洞察：在多元需求中兑现“靠谱”承诺

Q:亲临展会现场后，您对本届展会的整体感受如何？在参展过程中，哪些展品、技术或行业交流让您印象最为深刻？

阳光华：本届展会给我最深的感受是客户需求的多元化和专业化程度明显提升。具体表现在三个方面：首先在装卸环节，随着人工成本持续上涨，拆垛、码垛的自动化需求尤为突出，客户迫切希望用机器替代这个辛苦的工种。

其次是整体产线自动化需求的升级。在当前的经济环境下，企业间的竞争已从单纯的价格战转向综合成本管控，通过自动化提升生产效率、降低用工成本，正成为越来越多企业的战略选择。

第三是生态协同趋势明显。本届展会构建了一个完整的后道包装生态链，从AGV、视觉识别到系统集成，各个环节的专业厂商齐聚一堂。我们作为后道包装特定环节的设备供应商，正在积极与集成商、应用商深化合作，共同为客户提供更完整的解决方案。

去年我们实现了近30亿元的销售总额，未来三到五年的目标是实现业绩翻番。我们将持续在后道包装领域深耕，开发更多应用场景，坚持“高性价比+高配置”的产品策略。选择松智，就是选择靠谱、选择价值。这不仅是我们的市场承诺，也是我们能够持续获得客户青睐的根本原因。