春天里的绽放⑥ 华傲数据出海记：为国际数据治理提供“中国方案”
华傲数据技术有限公司创始人、董事长贾西贝
当时钟拨回到2011年，贾西贝头顶多个“光环”，站在了选择的十字路口上。他是科研工作者：北大硕士毕业后，他远赴爱丁堡大学专攻数据库方向基础研究，博士毕业，博士后做完后，入选了爱丁堡皇家学会Enterprise Fellow。在数据时代来临的前夜，在科学研究和科技创业之间，他选择了后者，一条更难走的荆棘之路——要让数据在真实场景成为一种可用、好用、有价值的资源，让有限的数据释放无限的价值。同时，贾西贝还选择了将他的公司落在了深圳龙华，取名为华傲，“希望有一天能成为中国在大数据领域的骄傲”。
凤凰网深圳《春天里的绽放》本期报道走进华傲，对话华傲数据技术有限公司创始人、董事长贾西贝，倾听一个数据公司如何从深圳走向全球的精彩经历。
从“不可能出海”到“必须率先出海”
谈到最早的出海契机，贾西贝坦言，那是发生在卡塔尔申办世界杯成功后。随着华为成为通讯保障项目的供应商，华傲数据也接到了来自老搭档华为的邀请，共同出海。
一开始，贾西贝是拒绝的。“很长一段时间里，我觉得公司不可能出海。”数据行业的敏感性及其服务特性，加上数据治理天然与当地语言文化相关，跨国治理更具复杂性等多重考量，让贾西贝没有第一时间接过华为递来的橄榄枝。但是很快，华傲的出海也从“不可能出海”变成“必须率先出海”。为了用“中国方案”加强国际数据治理与合作，加之对国内市场的研判，华傲数据团队果断做出决定——必须出海，必须率先出海。
“华傲数据出海，带着很大的竞争优势。”作为数据治理领域的专家、中国第一批数据企业的创始人，贾西贝亲历了这个行业在国内从0到1，从1到10的过程，而华傲数据是商业公司在该行业中唯一坚持了15年的企业。“没两把刷子的公司无法生存，那么卷王出海的优势还是很大的。”
从市场培育开始着手，华傲数据15年间奔波于政府和企业两端，前瞻性布局了数据中枢、算法中枢及数智应用等相关技术产品，沉淀积累了数据治理工程方法论体系及批量化项目交付能力，解决了许多城市数据治理和企业数据治理的难题。
“出海要趁早。”2022年，贾西贝带领团队克服重重困难，抱着“一定会被感染”的决心毅然出海，最终在全球科技盛会GITEX上精彩亮相，大受欢迎。
中国方案、中国经验、中国技术和中国标准
“华傲数据出海，得益于和华为合作了10多年。同时，也离不开当下的国际形势。”贾西贝说，由于数据治理是数字化行业里敏感中的敏感部分，国际局势的动荡，让不少新兴市场国家都在寻找更多的解决方案。整个亚非拉市场都希望有一套不依赖于传统厂商的数字基础设施。“中国方案”成为当仁不让的选择。
无论是华为还是华傲数据，揣着“给世界更好的选择”的使命感，最不怕的就是客户在安全性方面“鸡蛋里挑骨头”。一开始见客户时，贾西贝身为“海归”有天然的语言优势，亲自出马，顾问式销售“中国经验”，取得了不俗效果。
贾西贝介绍说，随着“中国—阿拉伯”、“中国—非洲”等峰会的不断召开，新兴市场国家对于中国发展模式的兴趣越来越大，也有了更多的学习机会，各国领导人往往去企业走一趟，就会对“中国技术”有了更深的理解。
给贾西贝留下最深刻印象的是到北非某国的出差经历，当时他负责给该国的数字化转型部部长讲“中国经验”，那位部长非常感兴趣，原本计划4小时的课被部长延长到了8小时，由于投影的流明数比较低，部长自己举着手机上的手电，边照明边做笔记，过程长达6小时。
“华傲数据在海外之所以能赢得客户青睐，靠的是中国方案、中国经验、中国技术、中国标准这4个‘中国’。”贾西贝说。
除了上述的北非国家外，华傲数据进军很多西亚国家时，“讲解中国方案、中国经验、中国技术和中国标准”的策略屡屡奏效。贾西贝还记得其中一个细节，一位来自西亚的部长担心自己的国家不够先进，无法复制中国经验。而华傲过去15年也在中国的26个省，68个城市服务500多个项目。幅员辽阔的国土注定各地区发展不尽相同，贾西贝以过往的实际案例来讲解，加上穆斯林区域的业务流程公司也很熟悉，这样便说服了那位部长，“他最后希望华傲能带着中国经验尽快在他们那里落地生根。”
三套“剑谱”打天下
与此同时，华傲数据还有一项核心优势在于掌握了三套数据知识体系方法论，分别来自华傲自身沉淀、国际接轨及华为总结。按照华傲数据自己的说法，公司手握了三套“剑谱”，将与国际接轨的标准和自身的经验很好的融贯在了一起。
华傲用15年的时间，沉淀了一套“分类分级、分层分块、分流分责”的“六分法数据工程方法论”，实现了数据工程师、工具体系和知识体系的协同，推动数据治理从人力密集型向标准化、智能化的“自动工厂”转变。另外，贾西贝将DAMA（国际数据管理协会）中重要的DMBOK数据管理知识体系也带到了华傲，这是国际数据管理协会将全球数据管理行业的理论和实践、经验和教训汇总后的知识结晶，也是与国际接轨的通道。再加上已经熟悉的“华为数据之道”，形成了贾西贝所说的三套“剑谱”。
“我经常说这像武侠小说里，东邪西毒再厉害，也怕遇上全真七子的天罡北斗阵，三套‘剑谱’就是一个超级知识体系方法论，武功一般的人拿着方法论，依靠集体协作的力量就能把这干好。数据行业，讲究的是人、剑、谱合一。”贾西贝解释说。“在海外，‘谱’非常重要，它不仅是标准体系，也是知识体系。如何同时推进好30个项目？考验的是公司有没有标准化动作，方法论先进不先进。福特造车早期也是一辆辆造，后来工业流水线造车后，放谁当工人都能保证质量，方法论就是保障这事儿的。”
华傲数据除了靠自身的技术能力和成熟体系外，还依靠公司拥有强大的培训能力，来更好地开拓海外市场。当个好老师，为当地培养数据人才，方便其自己掌握并管理自己的敏感数据，成为华傲的又一大“杀手锏”。
“苹果CEO库克说过，中国的工程师开会能坐满好几个足球场，而美国的只能填满一个会议室，对于新兴市场国家，更是‘半个会议室’的人才都没有，他们不是没有钱，是没有人才。我们在海外的重要使命就是主打培训体系，输出数据治理的‘中国经验’。” 贾西贝说。
长期主义者的坚守和突围
贾西贝希望华傲数据在北非和中东开花结果，打个样后，从长期看，拉美、欧洲、东亚各地都会有相似的市场需求。在他看来，中国企业打破“内卷”模式，最需要的是长期主义精神。
“科技创业和商业模式创业不一样，科技创业需要长期主义。不仅如此，资本需要长期主义，客户需要长期主义，创业者更需要相信长期主义的力量。”爱读武侠的贾西贝深知“天下武功唯快不破”，但他认为，“快”更多属于商业模式创业，因为融资、抢占市场份额都需要速度。华傲数据15年来坚守的是另外一条“慢”路。
贾西贝介绍，华傲数据的图腾是一只小乌龟，他欣赏龟兔赛跑中的乌龟精神，“选准方向、抱定初心、持续投入、长期坚持。”华傲数据也是凭借这种精神，从极度内卷的红海市场中杀出，迈向海外的一片深蓝。贾西贝的骨子里是一名科技工作者，他坚信：任何一项科技成果研发的突破，和它最后市场化的成果都需要漫长的过程，从量子计算到使用核能，都是从科学到商用经过漫长周期的现成案例，他希望华傲数据能继续秉承这种精神，朝专业方向继续扎根下去。
他深知科研创业容易走入“拿科研资助存活”的歧途，让他骄傲的是，华傲数据除了“孔雀计划”的一次性资助外，完全走上了市场化竞争的道路。不脚踩两只船，不浅尝辄止，是他始终贯彻的那份坚持。“坚持从市场竞争中为国家做贡献，而不是遇到困难掉头回去做科研，也是‘小乌龟精神’的体现。”贾西贝说到。“今天看，华傲数据出海，取得了阶段性成果，未来前景固然很好，这背后，冷暖自知。”
从深圳杀向海外，贾西贝认为这是华傲数据必然且应该去走的一条大路，站在全球视野的高地回望，他对深圳充满了感情，并寄予了希望。回想起15年前的选择，他说最打动他的，是深圳的“公平选拔”“市场化评选”。而贾西贝，也是有效市场的忠实信徒，华傲数据和他，都不需要“特事特办”。在他看来，深圳45年来的成功，是市场化机制的胜利，是改革开放留下的宝贵经验。
“人工智能发展到今天生机勃勃，也是因为坚持下来了，中国经济的韧性还是在民营企业里，在企业家的创业精神里，那种长期坚持不离不弃地把一件事做成的精神。”
结语
华傲数据的故事说明，中国企业能以集体力量破浪前行。出海的最佳模式是抱团出海、产业链出海，共享资源，形成产业链上下游合作机制。在数字化浪潮席卷全球的今天，华傲数据的出海故事已超脱单一企业的成长史诗，更成为深圳龙华作为国家数据战略“先锋实验室”的鲜活典范。
这套源自龙华的“中国方案”，正以破竹之势重塑数据治理的国际话语体系——它既包含华为等科技巨头打造的“硬基建”，更融会贯通了华傲数据等领军企业提供的中国特色“软智慧”：用标准化方法论破解数据孤岛壁垒，以系统性人才培养实现技术本土扎根，靠产业链协同构建共赢生态。
文/凤凰网深圳 陶韵西 实习生 张颂筱
图/受访方供图