德马泰克杨猛：智慧赋能，助力中国本土企业探索出海新模式｜凤对话

11月5日-8日，2024汉诺威上海工业联展在上海新国际博览中心举办，代表制造业各个领域尖端实力的3100多家企业齐聚申城，在近22万平方米的展示面积上带来世界前沿的首发技术、开创性产品及行业领先的解决方案，为参展观众呈现了一副智能制造的宏伟蓝图。

本届展会上，德马泰克带来了多重数智化物流展品，及沉浸式智慧物流互动体验，吸引了众多观众驻足参观与交流。德马泰克中国区运营负责人杨猛在采访中介绍道，本次展出的Silky分拣系统和Flying Dragon飞龙系统，是德马泰克专为本土客户研发的智能物流系统，汇聚了德马泰克205年全球智慧积累，和近30年中国市场经验。

以下为采访实录，略有删减：

凤凰新闻：首先，请您简单介绍此次参展的主题，带来了哪些新的产品与技术？

德马泰克杨猛：在本届CeMAT AISA 2024，德马泰克带来的主题依然是“在中国 为中国”，也是我们在过去五年以及未来几年最为重要的战略重心。“在中国 为中国”是依托于潍柴集团和凯傲集团在华优势，打造德马泰克本地研发，本地制造，本地供应链的重要策略，为中国本土客户，以及对于即将有出海需求的中国客户提供合适的产品和服务配套。

本次展会，德马泰克带来了量身为中国市场打造的Silky分拣系统以及飞龙料箱解决方案，除此之外，还有许多新型数字化产品以及VR解决方案等。这些创新将帮助我们更好地实施“在中国 为中国”的战略规划，为行业客户提供更优质的服务。

凤凰新闻：您认为当下行业整体呈现怎样的现状与趋势？德马泰克如何应对这些趋势？

德马泰克杨猛：目前，智慧物流市场正处于快速发展阶段，越来越多的企业开始重视物流自动化和智能化的重要性，但在目前的经济大环境下，市场情况还是非常严峻，我们看到了市场回暖，但是一定程度上不及预期。

另一方面，未来智慧物流将更加注重智能化、柔性化和绿色化的发展趋势。随着物联网、大数据、人工智能等技术的不断成熟和应用，物流系统将变得更加智能和自适应，能够更好地应对复杂多变的业务需求。同时，柔性化生产将成为主流，物流系统需要具备更高的灵活性和可扩展性，以适应不同规模和类型的订单处理。此外，绿色物流也将成为未来发展的重要方向，通过优化产品方案、减少能源消耗等方式降低碳排放，实现可持续发展。

未来，我们计划引入更多先进的物流技术和管理理念，提高运营效率、优化成本，并为最终用户提供更好的服务和体验。此外，我们还将加大研发投入，推出更多创新性的产品和解决方案，助力中国企业在全球竞争中占据有利位置。我们也将加强与更多具有创新性价值的机构和企业的合作，共同探索新的应用场景和技术解决方案，解决客户痛点，满足客户需求，推动整个行业的健康发展。

凤凰新闻：面对新的市场环境，德马泰克在业务模式上是否新的调整？

德马泰克杨猛：近一段时间，越来越多的行业客户向我们表达了在探索出海模式时缺乏有经验的合作伙伴的需求。相应的，我们也将部分重心转向支持中国企业的海外扩展。德马泰克作为一家全球化公司，业务范围覆盖近40个国家，在不同国家成功交付过超8,000个项目，在世界各地有近千个服务网点，我们希望能够在中国企业出海所至的任何区域，把我们过往所积累的这些区域化经验贡献出来，让中国本土企业出海步伐迈的更加坚定和稳健。

凤凰新闻：在国内外市场竞争中，德马泰克有哪些突出的优势与特点？

德马泰克杨猛：德马泰克拥有超过200年的历史，具备强大的集成能力和丰富的产品线，既是物流解决方案提供商，也是核心设备供应商。在中国，我们已经完成了近30个单体金额超过8,000万元的大项目，涉及制造业、食品饮料、医药、服装等多个行业，积累了深厚的复杂业态物流解决方案经验。此外，我们在苏州和济南设有两大制造中心，核心设备涵盖堆垛机、穿梭车、输送线和分拣线等。丰富的解决方案经验和成熟的核心设备配套是我们助力客户创造价值的关键所在，也是我们在物流自动化领域的竞争优势。