价值创新推动行业成长，达实生态合作伙伴大会成功举办

一栋10万平方米建筑面积的大楼,如果总造价在10亿元左右,其中智能化花费大约会在2000多万元,也就是只占据了总投资的2%到3%左右。如果用户愿意将智能化的预算上升1个百分点,对智能化行业就意味着超过50%的收入增长。在2024达实生态合作伙伴大会上,达实智能董事长刘磅回答现场提问时,用这个深刻的案例,阐释了智能化行业的现状。

放眼当下,曾经突飞猛进的、大规模的的基建发展历史已经成为过去,越来越多的智能化从业者正在从新建建筑市场关注到既有建筑市场。如何能在规模空前的中国既有建筑市场占据一席之地?怎样才能打造更有前途的智能化行业?刘磅认为,智能化从业者需要给用户真正带来价值,将价格战转变为价值战,才能推动行业健康成长。“如果我们很清晰地给客户带来价值,我相信说服客户增加一点智能化的投入是完全有可能的。”

2024年6月3日,2024达实生态合作伙伴大会在深圳成功举办。来自同方股份、航天科工、北投信创、太极计算机、中建八局、中科软件、中航智能等160多家单位、200余名智能化行业领袖、业界专家齐聚一堂,共同探讨物联网与智能化行业的发展现状与未来机遇。

从理念到实践

提高用户对智能化的价值认知

智能化行业核心技术通称为物联网技术,物联网技术的本质是什么?“夫圣人之心,以天地万物为一体”,这句源自王阳明的话提醒了达实智能:物联网的本质应该是“唤醒万物”,智能化要从控制物升级到服务人,服务人才是智能化行业之根本,才能让用户感受到智能化行业创造的价值。

达实智能是物联网及智能化行业领军上市企业,30 年前达实智能步入智能化行业,从第一款门禁产品的研发开始,到中央空调节能控制系统、物联网管控平台、空间场景控制系统的一步步突破与创新。在产品及方案开发中,达实智能从控制物到服务人,将整体建筑解构到单元空间,从而实现以用户体验为中心的方案创新。

达实基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台,聚合空间场景、智慧人行、智慧车行、智慧餐厅、信息发布、设备场景、能耗监测、节能管控等8大系统应用,形成了不同于传统解决方案的、全新架构的智能化核心解决方案产品。目前在深圳集成市场的应用实践效果卓越,其中民企建筑智能化市场中标率达到50%。

达实智能子公司——达实物联总经理张琳以达实的创新产品与服务为例分享到,伴随着达实系统集成业务共同成长,达实物联产品和服务助力集成商伙伴取得更大成功。为了实现更好的项目交付,达实鼓励用户共创,采用低代码工具,助力集成商共创平台附加值。分布全国的厂家直服服务保障体系,让达实的产品成为1000多家集成商的选择,走向1亿多用户的日常生活,让用户感受到了智能化在内部运维管理,企业外部形象提升、运营成本掌控,以及订单转化等多个维度的真实存在的价值。

从利益共同体到命运共同体

打造有尊严有前途的智能化行业

面对经济持续下行和行业发展从未有过的巨大挑战,作为智能化行业的“老兵”一员,刘磅认为,智能化行业需要共创共生的利益共同体和事业共同体,实现聚焦细分区域、市场、客户的战略合作,进一步共同学习成长,打造成一个命运共同体。目前国家从地产驱动转化为创新驱动时期,建筑行业从增量市场到存量市场,行业伙伴更应该看清大势,增强信心,引领行业健康发展,共同打造有尊严有前途的智能化行业。

在圆桌对话环节,达实智能联合创始人、董事副总裁、董秘吕枫作为主持人,与4位集成商企业代表,围绕企业的发展战略和行业突围之道,展开了深度对话。

宏景科技股份有限公司创始人、董事长欧阳华博士谈到:“智能化行业结合新的技术应用,只要能踏踏实实投入研发、创造、应用,机会就很多。这可能也是这场活动的意义所在,大家能够在一起互相学习,共同创造机会合作。”

航天科工广信智能技术有限公司副董事长兼总经理方忠良表示:“智能化行业增量市场很大,以前的建筑智能化不是必须品,但是现在所有的建筑没有智能化是不可想象的。每一个企业都有自己的禀赋和资源,还是要结合自身来做。”

深圳市博铭维系统工程有限公司副总经理、总工程师肖芬认为,在纵向上,智能化的发展点主要有数字管理体系的完善、生产经营的全过程数字化、数字化的技术动力发展。横向上,智能化行业需要向服务方向进行转变,为社会经济、文化等方面的场景应用进行渗透,这也是智能化新腾飞的机遇。

广西柳钢东信科技有限公司执行董事、总经理张海峰博士表示:“物联网企业需要把业务和场景结合起来,培养复合型人才;我们作为供应商,也要知道如何降低成本为中小企业赋能。走我们自己的路,去持续创新,合作耕耘,共建行业标准,就能看到一片蓝海。”

新平台、新生态、新机遇

达实引领行业新篇

据 McKinney 数据,2023年物联网产业应用层和平台层贡献了最大的附加值,分别占比 35%和 34%,平台层和应用层涉及更多的软件开发和服务创新,应用层紧贴最终用户需求,并通过提供定制化解决方案来解决具体问题,提供了更多元的商业模式和收入来源。

随着智慧城市建设的不断加速,物联网产业链的市场规模正在持续扩大。据智次方研究院报告,2024年我国人工智能物联网(AloT)产业市场规模预计达到1.7万亿元,增速高达17%,行业的未来市场激更加坚定了达实智能深耕智能化的决心。在未来,达实将继续聚焦细分市场,用有深度的行业解决方案,提高用户价值认知,并与生态合作伙伴携手共进,共同打造更尊严有前途的智能化行业。

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