凰家访谈 | 凯乐士向定宇：专注创新技术研发 多层面打造竞争优势

一年一度的亚太地区工业盛会——2020国际动力传动与控制技术展览会、2020国际物流技术与运输系统展览会和2020上海国际压缩机及设备展览会于2020年11月3至6日在上海新国际博览中心盛大举办。为期四天的展会同期还举办国际全亚冷链技术与配送展览会、国际电子商务包装技术展览会、国际特殊钢工业展览会、智能加工与工业零部件展览会。七大展会联袂登台，共吸引参展企业近2,000家，总展出面积达19万平方米。

凯乐士科技是专注于提供物流机器人、智能设备和一站式物流整体解决方案的科技企业。凭借多年的物流经验及技术积累，凯乐士自主研发了智能穿梭车、高速提升机、AGV、输送分拣系统等核心高端装备，能为客户提供物流系统咨询规划、软件开发、系统集成以及核心高端装备研发制造于一体的端到端整体解决方案。至今已实施物流项目 400 多个，案例广泛应用于医药、电商、3C、鞋服、零售、图书、汽车、制造业等行业。

“人工智能是一个非常宽的领域科学，未来肯定有更多新的技术运用到我们的物流场景中。”凯乐士科技有限公司副总经理向定宇做客凰家访谈，探讨凯乐士的创新技术与前瞻发展理念。

优势 | 聚力创新研发 丰富产品类别

凤凰网广东：凯乐士目前提供存储、搬运、分拣整体解决方案，那么是基于怎样的战略将技术方案聚焦在这3个方面？

向定宇：首先，我们在存储方面，侧重是在高密度的拣选存储，13年前就在海外研发了件箱存储，目前针对穿梭车还在不断的投入新的研发。为了做出可靠性、稳定性更好的产品，我们一直把研发中心放在欧洲，保证过硬的产品技术和质量。其二，在搬运方面，目前主要是我们AGV产品线，AGV类型逐步得到丰富。其三，分拣一直是物流中心最重要的环节，过去物流中心的主要操作人员是分拣岗位，我们也一直在探索和进步，从2004年我们第一代纸单拣选，到电子标签、PDA、智能小车拣选以及最近很多项目开始采用部分的无人拣选，目前我们的目标是帮助客户通过打造智能仓提升运营效率和降低整体成本。

总的来说，以往存储搬运和分拣的界限比较清晰，但是现在的物流中心，存储、搬运、分拣三者变得越来越一体化，在很多项目中我们都采用了存拣合一的方案，减少物流的工作强度，提高其拣选的准确性和工作效率。

影响 | 机遇与挑战并存 尝试新技术融合碰撞

凤凰网广东：随着用户个性化需求的不断升级，生产、仓储的模式也将发生变化，您认为这些变化主要体现在哪些层面？这些变化将会给方案提供商带来哪些机会和挑战？

向定宇：我认为这主要体现在用户业务的多样性和不确定性。多样性是指零售连锁、终端、电商、三方物流等不同行业的不同需求；不确定性是指市场、政策等因素引起业务场景发生当地变化。一方面，多样性导致了存储和拣选模式多样化。这个需要解决方案提供商对业务的场景进行充分理解，不再仅仅是数据分析就能设计出好的方案，还必须要有计算机的仿真能力，通过数据分析和仿真结合来回调整方案，才能达到完美的方案。另一方面，不确定性对方案提供商提出了更高的要求，这主要体现在解决方案高度的柔性和弹性，并具备这个行业的一个前瞻性预测。

凤凰网广东：AI，5G等新技术在与物流科技的融合后，对物流领域的影响主要体现在哪些层面？凯乐士做了哪些新的尝试？

向定宇：AI和物流科技的融合我认为目前体现在这两个层面：人工智能的语音识别和图像识别。这两项功能已经在物流科技中有了很多应用，比如我们的语音拣选和图像识别。人工智能是一个非常宽的领域科学，未来肯定有更多新的技术运用到我们的物流场景中，凯乐士也在两年成立了人工智能研究院。

5G的核心是高带宽低延时的万物互联。我认为未来，5G在物流中心的运用让管理工作更便捷高效。 例如，用AR能实时清晰的看到物流中心运营情况,也可以远程用AR来指导解决问题。目前在我们大规模的穿梭车库中，无线通讯由于受到货物和货架的干涉，传统的通讯的会存在一些问题。现在3C行业的大型穿梭车库中，我们已经开始运用5G技术，来解决通讯的难题。

战略 | 四个层面同时发力 打造差异化竞争优势

凤凰网广东：在未来的物流科技产业生态中，凯乐士将如何打造自身差异化的竞争力？

向定宇：面对未来的物流科技产业生态，我们将从以下4个层面来打造自身差异化竞争力。从方案设计来说，以前我们按照需求调研、数据分析、整体设计、详细设计的流程来做方案设计。我们有一支卓越设计规划团队和计算机仿真团队，在设计方案时，采用借助仿真来找到设计的短板，更重要的是，我们会站在客户的角度，以全生命周期使用效果为目标的设计理念，帮助客户做投资运营分析。

从软件来说，软件是物流中心大脑，我们10余年一直在坚持自主研发，并不断用新的技术迭代我们软件。正如前面提到的引用人工智能的算法来替代现有的算法。从硬件来说，我们给自己定位是一个有核心装备的物流集成商。凯乐士在硬件质量这块，有自己一套比较独特的管理体系。我们硬件的研发中心在欧洲，将严格的工匠精神融入我们产品。凯乐士每一个零件的更换都要经历严苛的测试，才会运用到实际的生产环境中。

最后，从项目交付来说，目前凯乐士在国内做的一些大型项目都取得了不错口碑。这源于凯乐士10多年来不断总结项目实施经验，并做好了经验传承。

【出品】凤凰网广东新闻中心

【采编】鲁媛媛

【审核】陈润铃